日本一の越境ECサイトを運営する急成長グローバル企業が、海外マーケティング責任者を募集 ~世界127の国と地域に中古車を販売するグローバル企業 株式会社ビィ・フォアード~

株式会社ビィ・フォアード 代表取締役 山川博功氏のご紹介

1971年、福岡県生まれ(46歳)。明治大学卒業後、大手自動車販売会社に就職。その後、宝石販売店などを経て、中古車販売業者に転職。半年で同社内でトップセールスを叩き出す。1999年に有限会社ワイズ山川(現株式会社ワイズ山川)を創業し、中古自動車の海外輸出ビジネスを開始。2004年に株式会社ビィ・フォアードを設立、同社代表取締役に就任。著書に『アフリカで超人気の日本企業 アフリカビジネスで急成長!ビィ・フォアードの成功哲学(東洋経済新報社)』『グーグルを驚愕させた日本人の知らないニッポン企業(講談社)』。

株式会社ビィ・フォアードについて

日本一の越境ECサイト『BE FORWARD.JP』を運営。2017年5月現在、月間15,000台、世界127の国と地域に中古車を販売。ECサイトは月間6,000万PV超。アフリカ諸国では、あのトヨタよりも知名度が高い企業として各メディアからも注目を集めており、グローバル企業としての地位を不動のものにする。

山川社長が語る仕事内容

色々な部門の人材が欲しいですが、特に今欲しい人材は、海外マーケティングのマネージャー職です。

 当社は取引が世界127ヶ国とありますが、現在もどんどん増えています。今後は、各国・地域をもっと深掘りしていって、より地域に沿った商品の販売をやっていければと思っています。

 当社は各国に現地法人を作りません。その国・地域の代理店が利益を上げられるような場とチャンスを与え、結果、彼らがより大きな利益を得られるような体制を作っていっています。自分たちだけが儲かろうと思えばいくらでもやり方はありますが、そうはしません。代理店と当社がお互いが得られる利益を築きあげていくことを目指しています。

 普段、日本国内でスカイプやその他の通信手段でやり取りすることもありますが、やはり現地に行って、一緒に食事し、港を見たり、彼らのオフィスを見たり、彼らの取引のある人たちと会ったり、いろいろな話を聞いたりしながら、総合的にビジネスを構築していくことがマネージャーに求められる具体的な仕事です。

 やはりお客さんは日々変化していますから、その変化に合わせた商売をつくり続けなければいけないですし、それに合わせたビジネスを分かっている人間、そういう人材が欲しいですね。

山川社長が語る求める人物像

積極的な人に限りますね。各国は文化が違いますし、日本語で話すわけでもありません。僕らが持っている常識が通用しませんから、その場その場で臨機応変に相手に合わせて、しかしビィ・フォアードがやるべきことを貫いていかなければなりません。それには、やはり問題を解決して突進していけるような、積極的な人物でないとこの仕事はやれないと思います。

山川社長が語る同社の魅力

今、世間で注目されている企業・職種のキーワードは、「グローバル」「IT」「英語」だと思いますが、当社はその全てを備えています。

 まずグローバルであること。当社には、アフリカの国々、アジアの国々、西アジアの国々、オセアニアの国々、世界各国の様々な国の人々がいます。これは、なかなか他の会社には無いことだと思います。

 そして、当社が一番にビジネスの根幹に置いてることは、ECでの集客をし、ITシステムを使って商品を販売するということです。当社の業種はIT関連です。さらに、スタッフに求められるのは最低英語力。日本人の従業員に関しては最低英語力が問われます。これはもう、これからの会社において英語が不必要な会社というのはなかなか世界に出て行きづらい。当社は、基本的には英語が話せる人がほとんどです。

 つまり、当社の仕事は、今後必要とされる「グローバル」「IT」「英語」の全てを備えている、やりがいのある仕事だと思います。

山川社長が語る同社の今後

日本企業が、世界に出ていく際に、必ず懸け橋となる企業が必要だと思います。日本には、今は世界でメジャーでなくても、良いものが沢山あると思います。そういった商品を世界に届けるには、世界で通じるブランド力、代金を回収をする力、物流が必要です。当社は全てを備えていますので、必ず当社を必要とする日本企業、あるいは世界の企業が出てくると思います。当社は日本初の、世界に力を持ったECサイトをつくっていきたいと思っています。

募集要項

職種名海外マーケティング部門の責任者、責任者候補
業務内容現在127カ国に日本の中古車を直接輸出・販売しているビィ・フォアードで、新たな商品やサービス、ビジネスの開拓、プロモーションに取り組む仕事です。
業務内容世界各国の地域性に合わせた商品の販路開拓、現地代理店との総合的なビジネス構築
応募資格英語力必須。営業や経営企画、新規事業開発、マーケティング等の経験がある方、歓迎します。
勤務地東京本社 調布市

企業情報

企業名株式会社ビィ・フォアード
設立2004年
従業員国内171名(2016年1月現在)
売上高431億円(2015年度)
中古車輸出台数11万6,000台(2015年度)
代表者代表取締役 山川博功
本社所在地〒182-0024 東京都調布市布田4-6-1 調布丸善ビル8階
事業内容ECサイトの運営、中古自動車の販売及び輸出入、自動車用部品の販売及び輸出入など

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(3)共同利用する者の範囲:協力会社
      株式会社ビィ・フォアード(http://corporate.beforward.jp/company/)

    共同利用する者の範囲: レイス株式会社が出資するグループ各社
      株式会社キャリアスタイル(http://www.career-style.jp/)
      mode株式会社(http://mode2009.jp/)
      株式会社日本産業振興(http://jip2011.jp/)
      レイスマネジメントソリューションズ株式会社(http://komonmeikan.jp/)
      レイノス株式会社(http://www.raynos.co.jp/)
      株式会社ロンザン(https://ronzan.co.jp/)
      レイナス株式会社
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