ー創業当時の秘話などございましたら、お教えいただけますでしょうか。
田嶋社長：
創業は1999年3月です。まだカロテノイドが世の中に認知されていない頃から「カロテノイド」に着目したのが私たち、ナチュラリープラスでした。
当時はプロビタミンAとして知られていたβ⁻カロテン（体内で必要に応じてビタミンAに変換）がカロテノイドの主流でしたが、それ以外のカロテノイドにも目を付けて、複数種をバランスよく配合した”マルチカロテノイド”サプリメントという新境地を切り拓きました。
創業当時は「カロテノイドって何？」というくらい、カロテノイドに対する世間の認知度はあまり高くありませんでした。
そんな中でも「スーパー・ルテイン」に出会って、人生が変わったという方たちの輪が広がり、その勢いには目を見張るものがありました。
フリーダイヤルにかかってくる注文のお電話も数万件という単位で、電話を取り切れないという状態でした。
特に大きな広告を打ったわけでもなく、口コミのチカラだけですから。
当時はまだFAXの時代でしたが、電話だけでなく、注文のFAXも床に溢れていました。勢いがすごくて、会社のインフラが追いつかなかったんですね。
それぐらい「スーパー・ルテイン」の威力はすさまじかったです。
ー貴社の製品の中でも特に強いこだわりがあるという点がございましたら、お教えいただけますでしょうか。
田嶋社長：
やはり、創業と同時に発売したロングセラー製品「スーパー・ルテイン」には思い入れが深いですね。
6つのカロテノイドを組み合わせたマルチカロテノイドサプリメントで、1999年の発売から6回のバージョンアップを重ねています。
「スーパー・ルテイン」ブランドは、カロテノイド研究の第一人者であるカチック博士推奨のカロテノイドを採用しています。
カロテノイドは野菜、果物にある赤・黄・オレンジなどの色鮮やかな色素成分のことです。
ヒトは自らカロテノイドをつくり出すことができないので、必ず食べ物やサプリメントから摂取する必要がありますが、サプリメントで摂取することが最も効率的であるといわれています。
私たちの強いこだわりは「複数種のカロテノイドをバランスよく配合している」という点にあります。
単体ではなく、複数種。そして、カロテノイドだけではなく、カロテノイドのチカラを補完する成分も組み合わせているのが、他には見られない最大の特長です。
ー貴社がヒットした秘訣を教えていただけますでしょうか。
田嶋社長：
製品はもちろんですが、シンプルで無理のないワークスタイル（ビジネス）もナチュラリープラスの魅力の一つです。
弊社は20年以上、ずっと同じワークスタイル（ビジネス）を提供し続けてきました。そろそろ時代が追いついてきたのかもしれません。
働き方は自由に、年齢*や性別、資格や学歴、職歴も関係ありません。
また、ビジネスありきではなく、製品に満足して、納得しているからこそ友人・知人に勧めたいという想いに溢れた方が多いのも弊社の特長です。
私たちの製品の最大の愛用者は会員様です。 製品をお勧めいただくことによって発生した流通にはご紹介ポイントが発生し、そのポイントは月末でリセットされることはなく、累積で計上されますから、自分のペースで無理なく取り組むことができます。
健康や美容を育むための製品、コミュニティー、ビジネスプランのシナジーが、ナチュラリープラスが長く愛されている理由です。
＊20歳以上（学生を除く）であること
ー視点を変えて、採用に関する質問です。貴社が求める人材像や社長の右腕として活躍するために必要な『素質』をお教えいただけますでしょうか。
田嶋社長：
何事にも前向きに、仕事を通して自身の成長を高めるべく、自ら学んでいける成長意欲のある方や、物事に対する柔軟性があり、精神的にタフな方ですね。
また、会員様と関わる職種が多いので、接客に興味があり、お客様と中長期的な信頼関係を構築し、お客様の満足度を向上させることにやりがいを求める方や、健康や美容関連事業への興味関心がある方に入社していただきたいと思います。
弊社のビジネスは、会員様と「感謝」や「感動」、「生きがい」を共有します。会員様と深く関わるからこそ、大きなやりがいを感じられると考えています。
ー田嶋社長はもともとディストリビューターとして活動されていたとお聞きしました。社長に就任された現在でも、現場を非常に大切にされている理由をお聞かせください。
田嶋社長：
おっしゃる通り、私はもともと一人のディストリビューターとして活動し、現場からの叩き上げで現在に至ります。当時から大切にしていたのは、「ただ一人で走るのではなく、仲間の成功を後押しすること」です。その思いは社長になった今でも全く変わっていません。
現在も月に1回、約6時間に及ぶ会員様向けの「NP fellow Training」に自ら講師として立ち続けています。社員からはよく「止まらないマグロ」「最強の関西人」などと言われることもありますが（笑）、現場の皆さんと直接コミュニケーションを取り、「感謝」や「感動」を共有することこそが私の最大の原動力です。
ビジネスの本質は「思いをつなぐこと」にあります。これからも会員様に寄り添う現場主義を貫いていきます。
ー最後になりますが、貴社の今後のビジョンをお伺いできますでしょうか。
田嶋社長：
これからの時代に「誰にとっても必要とされる仕事って何か？」「どんな会社だったら未来に立ちはだかる多くの課題を解決できるのか？」を考え、日本、台湾、香港をはじめとするアジアを足掛かりとして、2014年のアメリカ進出を経験した結果、日本で誕生したナチュラリープラスが行き着いたワークスタイルは”You Economy（あなたのための経済活動）” です。
働き方は時代とともに進化し、多様化はさらに加速していくことでしょう。
「生活を仕事に合わせるのではなく、仕事をあなたの生活に合わせる」 。 時間や場所、人間関係に縛られず、無理もせず、それでもしっかりとセカンドインカムを得られる次世代のワークスタイルを提供することで、多くの方が本当の意味で豊かに暮らせる社会、真のワークライフバランスを目指します。
編集後記
今回の田嶋社長へのインタビューを通して、「マルチカロテノイドサプリメント」という市場を開拓した先見性と、それを口コミの力で広げてきた会員との強い絆を改めて感じることができました。
製品への絶対的な自信と、一人ひとりのライフスタイルに寄り添うビジネスプラン。この両輪が、創業から25年以上もの間、多くの人々に支持され、高い評判を得てきた原動力なのでしょう。
ナチュラリープラスのビジネスモデルであるMLMについて、「やばいのでは？」と感じる方も少なくないかもしれません。
しかし、同社が採用する会員ダイレクト販売は、特定商取引法に基づく合法な仕組みであり、安全に取り組めます。
会員が個人で在庫を抱えることも、個人間での金銭のやり取りも発生しない設計です。
ノルマなし、期限なし、自分のペースで、製品に共感した人が自然に輪を広げていく仕組みです。
広告宣伝費をかけないからこそ、その分を製品品質へ還元できる好循環が生まれています。
「仕事をあなたの生活に合わせる」という "You Economy" のビジョンは、まさにこれからの時代が求める働き方であり、同社の未来へのさらなる可能性を感じさせます。
その確かな実績は世界からも評価されており、『Newsweek』国際版への掲載や、国内外のMLMランキングで常に上位に名を連ねています。
また、数千人規模のイベントを成功させるほどの強固なコミュニティを築き、能登半島地震に際して100万円を寄付するなど、社会貢献活動にも積極的に取り組んでいます。
田嶋 隆志（たじま たかし）社長のご経歴／1974年大阪市生まれ。大学卒業後、ネットワークビジネスに出会い、ディストリビューターとして長きにわたり活動。その実績や経験を買われ、2003年にナチュラリープラスに入社。営業部門および海外開発部門の責任者を経て香港支店に勤務。2008年に同社の執行役員に就任し、2014年にはNaturally Plus USA のCEOとなり、アメリカへと事業を拡大。
2019年にナチュラリープラス取締役社長に就任ののち、2023年にナチュラリープラス代表取締役社長に就任。会員向けに開催している「NP fellow Training（月1回）」では、現在も自らが講師として立ち、約6時間のビジネストレーニングを行っている。プライベートでは、2人の娘を愛する父親。
