大学受験での挫折から生じた、圧倒的成長への渇望。それが樋口騎行氏のキャリアの原点だ。株式会社Bamosは、創業からわずかな期間で売上高が40億円規模へと成長した。しかし同社の代表取締役CEOとして樋口氏は、その成功を「運と周囲に恵まれた結果」と冷静に見つめ、属人化からの脱却と自社事業という新たな柱の構築へと突き進む。「クライアントの成功に最後まで伴走するマーケティング事業」を掲げ、現在は旅行事業や映像事業など次々と新たな打席に立つ同氏。同社が迎える第二創業期のリアルな課題と、未来の仲間に求めるスタンスについて迫る。
浪人した焦りから企業の「圧倒的成長」を求めて クライアントと伴走するマーケティングへのこだわり
ーーまずは、起業されるまでのご経歴を教えていただけますか。
樋口騎行：
大学受験で3浪したことが大きな転機でした。同級生がすでに社会人として働き始めている中、当時の私には「なんとか追いつき、早く成長して追い越したい」という焦りがありました。圧倒的成長への強い渇望があったのです。そこで、周囲との遅れを取り戻すべく、成長環境を貪欲に探していたときに出会ったのが、大学の先輩でもあった前職の社長でした。「この人の下でなら必ず成長できる」と確信し、事業内容すら知らないまま、大学卒業前の2月に上京して働き始めました。
ーーその後、どのような経緯で起業されたのですか。
樋口騎行：
前職で実務を重ねる中で、広告業界の構造や存在意義について深く考えるようになりました。たとえば、広告の売り上げをつくることがゴールになり、肝心のクライアントの事業成長までは見届けられないケースを目にしたことがあります。そうした経験から、自分たちは何のために存在するのかを問い直し、「クライアントの事業成果に最後まで伴走するマーケティング事業」を自らの手でつくりたいと思い至りました。エンドユーザーと距離がある業態だからこそ、顧客を成功へ導くために本当に寄り添う存在でありたいと考えたのです。さらに、いつかは一般消費者へ直接価値を届ける自社事業を展開したいという目標も生まれ、27歳のころに創業を決意しました。
40億円規模への成長とリアルな課題属人化を脱し「第二創業期」へ
ーー創業から短期間で成長できた要因は何だとお考えでしょうか。
樋口騎行：
市場環境の追い風があったこと、創業期からお付き合いのあるクライアントに恵まれたこと、そして事業に参画してくれた仲間の存在という3点に尽きると捉えています。当初から会社を急拡大させる野心があったわけではなく、経営を続ける中で純粋に信頼できる仲間を増やしたいとの思いから採用を進めました。集まってくれたメンバーの一人ひとりが、目の前の顧客を成功へと導くために高い熱量で実務に打ち込んでくれたことが、結果として飛躍的な業績向上へ結びついたのでしょう。特別な奇策を講じたわけではなく、顧客に誠実に向き合い、確かな結果を出し続けたことに他なりません。
ーー組織の拡大に伴い、企業のフェーズも変化しているのですか。
樋口騎行：
現在は「個の集団」から真の組織へと向かう「第二創業期」の過渡期にあります。急務は、属人化を脱する「仕組み化」と、創業期の地道な努力を忘れないための「理念の浸透」です。創業時から大切にしてきた「顧客に寄り添い、確かな結果を出す」という姿勢があります。一部の幹部だけでなく社員全員が徹底できる組織をつくることが、今後の成長の鍵になります。
スキル以上に「人間性」を重視 野心と素直さが成長を加速
ーー貴社で活躍する社員に共通するポイントや、社内評価の基準を教えてください。
樋口騎行：
スキル以上に、人間性すなわち「いいやつ」であることを最重要視しています。自己中心的な人物は、組織の上には立てません。また、活躍するメンバーの共通点は「素直さ」です。私は素直さを一種の能力だと捉えています。「この環境を利用してのし上がってやる」ほどの強い野心があって初めて、人は本当の意味で素直に吸収できるのです。
社内評価においても、個人の成果だけでなく、プロセスや「縁の下の力持ち」を正当に評価する仕組みを整えています。自身に結果が出ていなくても、その人がいたからこそ周囲が結果を出せたという存在は組織に不可欠だからです。誰もやりたがらない雑務にいち早く気づいて自ら動くなど、相手を思いやって行動できる人物をしっかりと評価します。さらに、高い熱量と組織の一体感を重視し、「朝8時全員出社」のカルチャーを貫いていることも特長です。
既存深耕と新規事業の「両輪経営」 失敗を恐れず打席に立ち続ける
ーー現在、どのような体制で事業に臨んでいるのでしょうか。
樋口騎行：
既存事業と新規事業の双方に注力しています。既存のマーケティング事業は、創業期から事業責任者を務めてきた相馬（現：代表取締役COO）に任せ、私が新規事業を牽引するという両輪経営を行っています。
組織としての基盤が整った今、私が情熱を注ぐ「旅行事業」の開始が決まりました。旅行したい方とアドバイザーをマッチングする仕組みであり、まもなくスタートを迎えます。事前段階からユーザーの皆様に非常に良い反応をいただいています。
誰かのために頑張れるリーダーへ 圧倒的な成長機会の創出を約束する
ーー今後、どのような人材を仲間に迎え入れたいとお考えですか。
樋口騎行：
第一に、「圧倒的に成長したい」人ですね。プレイヤーのうちは自分のためでも構いません。将来のリーダーには「誰かのために頑張れる人」であることを求めます。ベクトルを少しでも多く周囲へ向けられる人が、弊社で活躍する人材です。
ーー最後に、未来の仲間に向けたメッセージをお願いします。
樋口騎行：
私自身、前職で入社半年のころからマネジメントを経験し、キャリアが劇的に加速しました。だからこそ、弊社に参画する仲間には、成長を加速させる機会を多く創出したいという思いがあります。ベンチャーの制度の未熟さに甘えず、お互いの人格を高め合える組織づくりを進めていく所存です。圧倒的成長を果たし、社会に還元したいという熱意ある方をお待ちしております。
編集後記
浪人という過去の挫折をバネに、圧倒的な成長意欲で事業を急拡大させてきた樋口社長。取材を通して感じたのは、自社の利益以上に「顧客の成功に最後まで伴走する」というひたむきな誠実さだ。40億円規模への急成長を周囲のおかげと謙虚に捉え、現在は自らの経験を還元すべく、仲間の成長機会の創出に力を注いでいる。自己の成長から利他の精神へと視座を高め、新たな事業領域へと挑み続ける同氏。社会へ価値を還元し続ける同社のさらなる飛躍に、今後も注目していきたい。
樋口騎行／1995年生まれ。神戸大学工学部建築学科卒業。2022年10月に株式会社Bamosを創業。株式会社Bamosグループ代表取締役CEO。
