神奈川県相模原市を拠点に、デザイン性と性能を両立させた注文住宅を手がける山京建設株式会社。顧客の理想を形にする高い設計力と、アフターケアまで一貫して支える現場力で、地域からの厚い信頼を得ている。同社は、前職の会社の解散を機に、当時の仲間21名と共に新たなスタートを切った背景を持つ。創業から10年の節目を迎え、「仲間から企業へ」をテーマに組織づくりへと舵を切る代表取締役、田島明氏。仲間との強い絆を原動力に会社を成長させてきた同氏に、事業へのこだわりと組織の未来像を聞いた。
営業の醍醐味を原点に21名の仲間と共に挑む新たな船出
ーー起業される前までのご経歴についてお聞かせください。
田島明：
エアコン販売の仕事からキャリアをスタートしました。お客様に商品をお買い上げいただき、喜んでいただくことに大きなやりがいを感じ、営業は面白いと思うようになりました。そこから、やるからには一番高価なものを売ってみたいと考え、不動産業界に飛び込みました。
その後は勤めていた会社の建築部門の責任者を任されたことがきっかけで建築に携わるようになりました。建築の世界に足を踏み入れてみると、職人さんたちが本当に良い人ばかりで、その人柄に惹かれました。彼らと一緒に働く中で、ものを売る喜びとはまた違う、ものづくりの楽しさを見出していきました。
ーーどのような経緯で貴社を設立されたのでしょうか。
田島明：
前職の会社が事業を縮小し、最終的に解散することになった際、「この先どう進むべきか」を考えた末、自分で事業を引き継ぐ決意をしました。会社そのものの買い取りは資金的に難しかったため、新しく会社を設立し、必要な備品や資産を買い取る形での再出発です。その時、私を含めて21名のメンバーが志を共にしてくれたことで、現在の弊社が産声を上げることとなりました。
「デザイン×性能」で選ばれる家づくりを追求
ーー創業当初の状況をお聞かせいただけますか。
田島明：
創業メンバーの士気と意欲は、凄まじいものがありました。まさに一枚岩となり、一丸となって仕事に取り組んだのです。その結果、お客様との契約もスムーズに進み、創業初年度から13億円もの売上高を達成できました。前職で担当していたお客様を引き継ぐことを許可していただけたのも大きかったですが、これから始まる会社に仕事を任せてくださった当時の皆様には、感謝しかありません。
ーー事業が成長する上で、ターニングポイントになった出来事や変化はありますか。
田島明：
住宅設備メーカー主催のフォーラムへの参加が、大きな転機でした。全国の工務店の先進的な取り組みを目の当たりにし、自社の現状に対する強い危機感を抱いたのです。それまでは見た目の良さを重視していましたが、住宅には高い性能も不可欠だと痛感しました。以来、「デザイン×性能」をコンセプトに掲げ、どちらも妥協しない家づくりを徹底しています。
ーー貴社の家づくりの強みについて、詳しくお聞かせください。
田島明：
最大の強みは「デザイン×性能」へのこだわりと、引き渡し後も続く信頼関係です。デザイン面では、建売住宅でも注文住宅のテイストを取り入れ、近隣より価格が高くても選ばれるほどの評価をいただいています。また、アフターケア専門部署による迅速な対応を徹底しており、リフォームの依頼が絶えないことも、お客様や職人さんたちとの深い信頼の証だと考えています。
創業10年の節目に挑む「仲間から企業へ」と進化させる組織改革
ーー今後の事業拡大については、どのようにお考えですか。
田島明：
最近は横浜方面のお客様が増加しており、利便性を考慮して現地に打ち合わせスペースを設けました。ただし、闇雲にエリアを広げ、急激な規模拡大を目指すつもりはありません。あくまで実需に基づき、一歩ずつ着実に広げていく、地に足がついた成長が理想です。まずは目の前のお客様に寄り添い、確かな品質を提供し続ける。その積み重ねの先に、自然な形での事業拡大があると考えています。
ーー創業10年を迎え、組織づくりで意識されていることはありますか。
田島明：
「仲間から企業へ」をテーマに掲げ、評価制度の刷新と組織改革を実行しています。これまでは阿吽の呼吸で通じ合う「仲間意識」に支えられてきましたが、社員数が40名規模となった今、透明性の高い評価基準は不可欠です。若い世代や新入社員が安心して働けるよう、企業としての基盤を整え、公平に成長を支援できる環境をつくりたいと考えています。
また、お客様の住宅に関する知識が高まっている中で、私たちもそれに応える専門性が必要です。そのため、今後は建築業界での経験をお持ちの方や、未経験であっても建築の世界でやっていきたいという強い意志と素直さを持った若い方を積極的に採用していきたいと考えています。
ーー貴社で働く魅力は、どのような点にあると思われますか。
田島明：
社員の頑張りをしっかり還元する点です。創業以来、毎年昇給を続けており、長く勤めれば着実に給与も上がっていきます。また、個人の成長ペースを尊重する社風のため、焦らずに仕事を習得できる環境です。仕事の合間にリフレッシュを推奨するなど、社員が効率的に働けるような配慮もしています。入社してから、きっとこの会社の良さを実感していただけるはずです。
編集後記
創業期の熱量を維持しながら組織の在り方を整える姿勢には、誠実な人柄が表れている。毎年継続される昇給や個人の歩幅を尊重する社風は、働く人への深い敬意の証だ。現場を支える職人との信頼関係を大切にし、住まいの品質向上に邁進する。阿吽の呼吸で通じ合う関係から、誰もが納得できる公平な仕組みへと移行する決意。確かな技術力と透明性を備えた基盤の上には、次世代が安心して挑戦できる明るい未来が広がっている。
田島明／1964年東京都大田区生まれ。山久建設不動産、山信不動産を得て、2015年に山京建設株式会社を設立、同社代表取締役に就任。宅建協会役員、警察官友の会、相模原納涼花火大会実行委員の活動にも注力している。
