名古屋を拠点に、オリジナルの家具から建築、リノベーションまで、空間全体をトータルにプロデュースするリアル・スタイル株式会社。店舗でのBtoC販売をはじめ、ハウスメーカーや百貨店との連携、卸売業など多様なチャネルで事業を展開している。代表の鶴田氏は、建築業界で感じた「空間と家具の乖離」という違和感から同社を創業。AI時代における「心とは時間」という独自の哲学から、日本の美しいライフスタイルを世界へ届ける同社の今後の展望まで、余すところなく聞いた。
建築業界で感じた違和感 空間と家具の融合を目指して
ーーまずは、これまでのご経歴を教えてください。
鶴田浩：
大学では建築学科に入りましたが、少し迷いのある時期もありました。在学中に先輩たちとイベント会社や広告代理店のような事業を立ち上げ、2年ほど仕事に没頭していましたね。その後、しっかりと形に残る仕事がしたいと思い直し、大学を卒業して名古屋の建築会社に就職したのです。そこで現場監督として2年間働き、お金を貯めて海外へ渡りました。半年ほどロサンゼルスに住んだ後、バックパッカーとして世界中を回り、現地の建築や文化に触れました。
ーー海外でのご経験は、その後のキャリアにどのような影響を与えたのでしょうか。
鶴田浩：
アフリカのモロッコを訪れた際、建築とはその土地の土や気候、宗教などの習慣があって初めて成り立つものだと肌で感じました。当時の自分は有名な建築家になって成功したいという野心ばかりでしたが、過酷な環境の中で生きる人々を見て、日本人として生まれたことへの感謝を強く抱くようになりました。帰国後は、以前勤めていた会社の新たな設計プロデュース会社の立ち上げに呼ばれ、そこで12年ほど働きました。全国の名だたる建築家が名古屋で住宅を手掛ける際に、こぞって設計やプロデュースを依頼するような有名な会社でした。
ーー帰国後、ご自身で起業され、現在の事業を立ち上げた経緯を教えてください。
鶴田浩：
当時の建築業界は、コンクリートや鉄、ガラスを用いたストイックなデザインが流行しており、箱としての空間は素晴らしいものの、そこに置かれる家具がないがしろにされている状況に強い違和感を覚えました。手に触れるものや体を預ける家具は、人が住む上で非常に重要です。そんな折、学生時代に一緒に起業した親友が家具作りに関わっており、店作りの相談に乗る中で「日本のブランドを作ろう」と意気投合しました。そして空間から家具、街づくりまでをトータルに手掛ける業態をつくりたいと考え、24年前に弊社を立ち上げました。
多様なチャネルでライフスタイル全般を美しく彩る
ーー現在の事業展開について、具体的な強みやこだわりを教えてください。
鶴田浩：
私たちの仕事は、生活に関係する住空間すべてをプロデュースし、ライフスタイル全般を支えるものです。ヨーロッパのメーカーのように、空間づくりだけでなく家具や文化を含めたトータルな提案を目指しています。事業のチャネルは多岐にわたり、具体的には一般のお客様に向けた店舗販売のほか、ハウスメーカーのモデルハウスやマンションのモデルルームのコーディネート、オリジナル家具の全国への卸売、さらには百貨店での常設店舗や外商顧客への対応などです。建築と家具の両方を自社で手掛けられることが、私たちの最大の強みだといえるでしょう。
ーー多岐にわたるチャネルを通じて、どのような価値を提供されているのでしょうか。
鶴田浩：
さまざまな方向からお客様の生活を支え、日常に美しさをお届けするものです。手掛けているのは、たとえば住宅だけでなく、オフィスや格式ある料亭の内装設計とインテリアコーディネートなど。長く使っていただける本物の空間に力を注ぎたいという思いから、一つひとつのプロジェクトに情熱を傾けています。また、旅館やホテルのリニューアルに伴う家具供給のオファーも増えており、BtoBの領域にも力を入れています。さらに、日本のオリジナル家具だけでなく、北欧などの優れた家具を輸入し、ECサイトなどを通じて全国へお届けする事業も展開しています。
ーーオリジナル家具の開発では、どのような点に注力されているのですか。
鶴田浩：
弊社のオリジナル家具を日本全国へ流通させ、ブランドとして確立することが現在の大きな注力テーマです。著名な外部デザイナーとタッグを組み、提携先のメーカーと共に試作を重ね、高品質なプロダクトを生み出しています。日本人は座り心地や細部のつくりに非常にこだわるため、日本の家具のクオリティは世界でもトップクラスです。数年以内には、日本のトップクラスのインテリアブランドと肩を並べる存在にまで成長させたいと考えています。
効率化が進む時代だからこそ大切にしたい 「心とは時間」
ーーDXの推進にも注力されているそうですが、そこにはどんな狙いがあるのですか。
鶴田浩：
経理や数値管理など、効率化できる業務はDXを活用してどんどん進めていくべきだと考えています。しかし、それはあくまで人と人とのやり取りに集中するための手段です。効率が上がって空いた時間を、お客様やスタッフとのコミュニケーションなど、人間にしかできない価値の創造に充てたいのです。最近の若い世代はタイムパフォーマンスやコストパフォーマンスを重視する傾向がありますが、美しさややりがいといった本質的な価値は、短時間で得られるものではありません。
ーー効率化が進む一方で、人と人との関わりにおいて大切にされていることは何ですか。
鶴田浩：
最近はAIが文章やメールを作成できるようになり、効率ばかりが求められる時代になりつつあります。しかし、心とは「時間」なのです。相手のためにどれだけの時間をかけ、どれだけ思いを巡らせたか。時間をかけないものには、決して心は伝わりません。AIで手軽に作ったものは一見きれいに見えますが、辻褄が合っていなかったり、熱量が欠けていたりするものです。人と人とのつながりにおいては、しっかりと時間をかけて向き合うことが何よりも大切だと思っています。
日本の文化を世界へ 名古屋をインテリアの世界的拠点に
ーー中長期的な視点での、海外展開へのご展望を教えてください。
鶴田浩：
日本のインテリアや文化を世界に届けていきたいと考えています。かつて日本は畳の上に座る生活でしたが、戦後から家具を使うライフスタイルへと変化し、独自の成熟を遂げてきました。この高温多湿な気候の中で育まれた素晴らしい感性を、まずは東南アジアなどの市場へ発信していきたいです。その足がかりとして、イタリアのミラノサローネのような世界最高峰の展示会に出展し、日本のブランドとしての地位を確立することを目指しています。
ーー最後に、企業としての今後の目標や、描いている社会の姿を教えてください。
鶴田浩：
まずは従業員が幸せになり、やりがいを持って働ける環境を整えることが経営者としての最大の目標です。そして、私たちが手掛けるような美しさを届ける仕事に、もっと多くの若い人たちが就きたいと思えるような社会にしていきたいですね。さらに言えば、名古屋をミラノのような世界的なインテリアの街にしたいという夢があります。この地域には優れた伝統工芸やモノづくりの基盤が集積しているため、街全体のブランド力を高めることで、日本の文化を世界に誇れるような未来をつくっていく決意です。
編集後記
AIやDXによる効率化が加速する現代において、「心とは時間」と語る鶴田社長の言葉には、モノづくりと人への深い愛情が滲み出ていた。建築という枠組みを超え、家具から空間、そしてライフスタイルそのものを美しくデザインし続けるリアル・スタイル。その根底にあるのは、時間をかけて本物を追求する揺るぎない信念だ。日本の繊細な美意識と技術を武器に、名古屋から世界へと羽ばたこうとする同社の挑戦は、これからの時代に求められる真の豊かさを示しているのではないだろうか。
鶴田浩／1963年愛知県生まれ。建築設計監理業務を経て、2002年ライフスタイルブランド｢REAL Style｣を創設し、家具メーカーとして国内外に卸販売。全国に7店舗を展開、建築空間設計施工まで行えるライフスタイルカンパニーの経営に従事。2025･26年4月ミラノデザインウィークに日本ブランドとして出展。NPO法人デザインアソシエーション理事、NPO法人メイド･イン･ジャパン･プロジェクト理事･ファウンダー。
