株式会社ディア・ライフ 従業員約30名で年商200億円。創業者が語る少数精鋭経営成功の裏側 株式会社ディア・ライフ 代表取締役社長 阿部 幸広　 (2019年10月取材)

歴史（独立を見据えて商社へ就職、不動産業界との出会い、大企業の中で気付いたこと、独立のきっかけ、人材派遣で独立、東証マザーズ上場、不動産業界での派遣が中心に）

【阿部】

最初にニチメン（現　双日）に入ったというのも、もともと実家が自営業で、そのうち後を継がないといけないのかなと思っていて、あまり商売の後を継ぎたくなかった。だから自分でやらないと、ずっとサラリーマンをしていると「後を継げ」と言われると思い、それで商社に入ったら商売が覚えられると思って、（入社して）配属されたのが建設部です。

【阿部】

（入社して）配属されたのが建設部です。1994年に入社して、入った瞬間にバブル崩壊がありました。「不動産の総量規制」がバブル崩壊のきっかけと言われていますが、商社は不動産会社ではないので、総量規制に引っかからなくて、不動産会社で融資が出ない案件が持ち込まれて、色々な不動産会社、三井不動産から大京やリクルートコスモスや東急不動産。その辺と付き合う仕事でした。代わりに土地を買って、そこに卸しをするなど、そんな仕事をしていて、なかなか面白かった。途中からファミリーマンションやワンルームとか、ビル開発など一通りした中でよく儲かったのですが、当然、会社の看板と会社のお金があって仕事をしている。

【阿部】

周りにもゼネコンから設計事務所、広告代理店、販売会社など、気がついたら色々な人がいて、かなりちやほやされていました。このままではいけないのではないかと。大きな組織でチヤホヤされながら仕事していくというのは、いけないのではないかと思いました。上司を見ていても大きな会社で偉くなるというのは、実力だけじゃないところが結構ある。定年というのも結構早いし、社長とか部長になればもうちょっと長いかもしれないが、それでも定年というのは絶対にあるから、あとは詰まってしまう。辞めないと。

【阿部】

35、6歳の時に、ニチメンと日商岩井が合併するという話で、大企業の覇権争いなどを見たりして、色々考えることがあって、裸になった自分というのが、どれだけ仕事ができるのか、きっかけは34、5歳ぐらいからずっと思っていて、一番のきっかけというのは、ニチメンと日商岩井が合併して、もともといた会社のニチメンが違う会社になったような脱力感というものがありました。自分の力がどこまで、今まで14年間不動産をやってきた中で（通用するのか）。不動産にこだわっていたわけではなく、最初に始めたのは人材派遣と不動産です。これをやってやろうというのではなく、もう一度、自分を見つめ直したかったところが大きいです。

【阿部】

独立した理由というのは、たまたま独立を考えている時に、不動産業界向けの人材派遣をやらないかという話があって、本当は不動産の開発がメインで、数億から数十、数百億の仕事しかしたことがなかったので、（大きな仕事は）個人ではできない。なんとなく人材派遣なら不動産業界のネットワークもあるし、お金がなくてもできるのかなと思い、それをやりますといって独立しました。

【阿部】

（上場）できたらいいなとか、それくらいの感じで、ニチメン時代に取引先が上場したというのが多くて、不動産会社というのは、急激に大きくなるんだなと思いました。どちらかといえばそういう会社は、販売出身です。私はあまり自分で直接営業をしたことがなかったので、（そういう会社と違って上場は）難しいのかなと思っていました。

【阿部】

（2008年は）上場して1年くらい、サブプライムでリーマンショックの前頃、不動産の融資というのが厳しくなっていて、お金を借り入れないでやるのならまた人材サービスに力を入れなくてはいけない。必然的にそれしかなくて、そん時にキッズカフェや整骨院など色々、大きな借入をしなくてもできるような仕事を、いくつかやていて（派遣は）その一環でした。もともとの不動産業界向けの派遣以外に、レジャー産業や飲食業や官公庁、サービス業などにも展開しましたがまありうまくいきませんでした。結局は不動産の派遣が中心です。少し残っていますが、官公庁は入札とか何件か。でも（不動産以外の派遣は）そんなにやっていません。