東証一部上場企業の最年少執行役員が持つ“成功にとらわれないマインド”とは ~株式会社日本M&Aセンター 執行役員 渡部 恒郎~

後継者不足で悩む中小・中堅企業のオーナー社長をM&Aで救うべく、リーディングカンパニーとして業界を牽引してきた株式会社日本M&Aセンター。2008年に同社に入社した渡部恒郎氏は、日本M&Aセンターが築いてきたノウハウを更に深化させ、新たなモデルを作り上げた。2017年、若干33歳という、同社史上最年少で執行役員に就任。飽くなき向上心と緻密な戦略で、数々の業績を達成させてきた渡部氏の軌跡を追った。

経営者になると決心した中学時代

―どのような幼少時代をお過ごしになられたのでしょうか?

渡部 恒郎:
私は大分県別府市生まれで、祖父はそこで病院を経営しておりました。祖母の家も100年続く旅館を経営していたので、幼い頃はよく大分に遊びに行っていました。そうした祖父母の影響もあって、私にとって「経営」は非常に身近なテーマでした。

小学生の頃、ハワイでABCストアというコンビニエンスストアを見たのですが、日本のコンビニと違って、かなりの行列ができていたことが印象的でした。「経営の仕方を変えれば、行列ができるんだ」ということを知って、ますます経営に興味を持つようになったんです。その経験が鮮烈で、中学校の卒業論文では、「コンビニの経営戦略」という論文を書きました。実際にサンクスの経営企画を担当する部署にヒアリングもしました。その頃には「経営者になりたい」という目標を持つようになっていました。

ベンチャー企業のNo.2にまで上り詰めた大学時代

―京都大学の経済学部ご卒業と伺っておりますが、学生時代のご経験をお聞かせ頂けますか?

渡部 恒郎:
大学1年生のときに人材派遣のベンチャー企業でインターンシップをしました。3か月間のインターン期間が終了したときに、「うちで働かないか」とお声をかけて頂きました。とはいっても、まだ1年生でしたし、大学を中退するわけにもいきません。それでも、事業として興味があったので、「無給でいいので働かせてほしい」と、私からもお願いしました。その後、会社自体も成長していき、給与も上がり続けていきました。私も普通の社員と同様に法人営業や採用面接も行いました。最終的に3年後には営業成績で社内でトップになることができ、前職のベンチャー企業でも、まさに社長の右腕、会社のNo.2として経営にかかわるようになっていきました。

「経営者になりたい」ということは常々口にしていたのですが、あるときその会社の社長に「それならすぐに会社をつくってみたらどうだ」と言われたことがきっかけで、起業しました。定款を書いたり、書類を法務局に持っていったり、起業に関わる実務を自分でこなすのはとても面白かったですし、いい経験になったと思います。ただ、いざ社長になったところで、私がずっと言ってきた「社長になりたい」という言葉自体の無意味さに気付いたんです。きちんと事業の中身が伴っていなければ、会社をつくっても何もないのだと思いました。


―そこから実際に事業を始めていくわけですね。具体的にはどのようなことをされていたのでしょうか?

渡部 恒郎:
コンビニやスーパーマーケットなど、小売業に当初は興味がありました。大手百貨店内でチーズケーキを販売する事業や、教育系の事業にも挑戦しました。大学に対してネット広告のコンサルティングをしたこともあります。

給与が0円でも働きたいと思えるか

―日本M&Aセンターへご入社した経緯をお聞かせください。

渡部 恒郎:
一度、2007年度の新卒採用で大手金融機関から内定を頂きました。ただ、当時はまだ自分が役員をしていた会社の規模をもっと大きくしたいという気持ちが強かったので、内定を辞退し、就職を先送りにしました。そこから1年間、社内で経営方針などを話し合っていくうちに、方向性の違いが出てきまして、それならば、別の会社で経験を積んでみようと思い、就職活動を再び行いました。

当時はM&Aという言葉さえ知りませんでした。ただ、人材派遣の会社にいた経験があるので、日本M&Aセンターの「企業同士をマッチングさせる」という仕事は、人材派遣と似ているところがあると感じました。それに、決算書を見ると利益率も高く、成長が期待されると企業だと思いました。いくつか内定を頂いた中で、大手総合商社と日本M&Aセンターのどちらに入社するかで悩みました。給与面で見れば、当時の日本M&Aセンターの平均年収と大手総合商社のそれとでは、数百万円の差があったんです。

―その中で、なぜ御社に入られようと決心されたのでしょうか?

渡部 恒郎:
最終的に、「もし、給与が0円だったらどちらの仕事をしたいか」ということで選びました。もともと、学生時代のインターン期間後に「無給でいいから働かせてほしい」とお願いしてまで続けた仕事を、その時は辞めてきたわけです。0円でも働きたいくらいやりたい仕事でないと、就職をするより起業をもう1度した方がいいくらいです。そこで、どちらがいいかと考えたときに、経営者とダイレクトに会える仕事ということに魅力を感じ、日本M&Aセンターに入社することを決めました。

新たに作り上げた業界の“常識”

―渡部様が部長をお務めの業界再編部は、どのような経緯で設立されたのでしょうか?

渡部 恒郎:
日本M&Aセンターは全国の銀行や会計事務所から、M&Aを必要としている企業の情報を収集し、それぞれ銀行チームと会計事務所チームに分かれて案件を扱います。私は新卒で入社してから、数年ずつ両方のチームに所属していたのですが、経営者になるためには何か新しいことを始めなければと思っていました。そんな時、サンフランシスコに行った際、アメリカのM&Aの会社は業種ごとに特化しているということを知りました。「これは社内に取り入れるべきだ」と思い、帰国後、2012年に「調剤薬局業界支援室」を自ら立ち上げました。やりたいと言ったことに対し、全面的にバックアップしてくれた社長の理解があってこそ実現できたと思っています。2015年には、「業界再編部」となり、現在ではIT業界や食品業界、建設業界など、さまざまな業界に特化した組織になっています。

―自ら新しい部門を立ち上げられて、どのような効果や影響がありましたか?

渡部 恒郎:
それまでは地域の括りで案件を扱っていたので、業種を意識することはほとんどありませんでした。しかし、今はほぼ全社員が「これは何業界の案件なのか」ということを強く意識しています。また、それまで弊社が広めてきた企業評価の方法に対しても、私は新たな手法を提案しました。そしてその新モデルを上場企業にも周知させていったので、今ではM&Aの業界全体で私が提案したモデルを使用するように変わりました。

成功事例の真似だけで終わってはいけない

―最年少執行役員に抜擢された理由は何だとお考えでしょうか?

渡部 恒郎:
それだけ成果をあげてきたということもありますが、私の場合は、人と違うことをしたというのが大きいのではないかと思います。例えば業種特化のM&Aもそうですし、今までベストだと思って使ってきた株価の計算方法に対し、そのルールが本当に正しいのかという疑問を持ったこともその1つです。また、提案書のフォーマットに対しても、ただ空欄を埋めるだけでは伝えきれない部分があるのではないかと思い、新しい様式を考えました。新たなパンフレットやWebサイト、書籍執筆や営業部署における女性スタッフ活用など、それまでやってなかったことを1から始めて、今や会社全体に広がっています。

うまく行っている事例を取り入れることや、それを踏襲することは非常に大切ではありますが、多くの人は丸写しかその延長線の状態で止まっています。しかしその状態では、顧客が本当に求めているものに気付かないことがあります。純粋に、必要だと思うことを実行してきたというのが、功を奏したのだと思います。

経営者になるための道しるべ

―ご自身も経営者を目指されているとのことですが、三宅社長からアドバイスを頂くことなどはありますか?

渡部 恒郎:
経営者になりたいということは伝えていましたので、キャリアのことなども相談させてもらっています。1つの部署だけではなく、いろいろな部署を見た方がいいと言われ、経験を積ませてもらいました。通常、成功するとなかなかその部署から外れにくいものですが、部署をあえて移ることで、成功体験に固執することもなくなりましたね。

社長に敵うことは1つもありません。経営戦略の立て方や実行力、プレゼンの仕方などはもちろんのこと、体力面でも私なんかより圧倒的に強く、学ぶことばかりです。

とにかく目の前の仕事に集中する

―今後の目標についてお教えください。

渡部 恒郎:
今は、M&A業界自体をさらに良い業界にしていきたいと思っています。経営者になりたいという思いは常にありますが、1つことに注力して頑張っていけば、自然とそのチャンスが訪れるのではないかという気がしています。ですので、今はとにかく目の前の仕事に集中し、1社でも多くの企業のためになりたいですね。

編集後記

M&A業界は未知の世界だったにも関わらず、入社後、瞬く間に実績を上げていった要因の1つに、渡部氏自身も言うように「自分が経営者だったから、経営者サイドの気持ちがよくわかる」というのがあるだろう。しかし、そうした経験の差だけではなく、渡部氏の持つ上昇志向の強さや慣習にとらわれない行動力が、成功の原点にあるのだと感じた。

渡部 恒郎(わたなべ つねお)/1983年大分県生まれ。京都大学経済学部卒。
中学3年生の卒業論文で「コンビニの経営戦略について」を執筆。大学在学中にインターンを機に入社した人材派遣ベンチャーでNo.2となり、関連会社を設立して取締役に就任。2008年、株式会社日本M&Aセンターに入社。2017年に執行役員に任命される。
著書、『業界再編時代のM&A戦略』(幻冬舎・2015年)は、紀伊国屋(全店)ウィークリーランキング経営書1位(2015/9/21-9/27)、丸善丸の内本店ウィークリーランキングビジネス書1位(2015/9/24-9/30)などを獲得。多数のメディアにも出演し、業界再編M&Aの第一人者として注目を集めている。

※本ページの情報は2017年9月時点のものです。

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