2020年に始まったコロナ禍は、部品不足などあらゆる問題を引き起こし、多くの企業を苦しめた。そのような状況下でも、海外のさまざまな地域から必要な部品を探し出し、多くのメーカーを救ってきたのが株式会社ヤスヰだ。
同社はベアリングの専門商社として創業し、今ではベアリングだけでなく、さまざまな機械部品を取り扱っている。代表取締役社長の安井脩之氏に、ヤスヰの歴史と今後の展望を聞いた。
アメリカのベアリング市場を目の当たりにして事業を方向転換
ーー貴社へ入社されるまでの経歴を教えてください。
安井脩之：
1970年に日本精工株式会社へ入社し、下請け企業に生産性や資金面などのアドバイスをする業務をしていました。勤めたのは2年間でしたが、一番下のポジションで仕事をさせてもらい、とても良い経験になりました。
その後、渡米して現地のディーラーなどを見ているうちに、日本のベアリング業界の将来の姿を見たいと思うようになったのです。そしてMBAを取得して日本へ帰国後、ヤスヰへの入社を決めました。
ーー入社後、注力した取り組みはありましたか。
安井脩之：
営業所を次々と閉鎖しても経営状況がなかなか改善しない時期が、10年ほど続きました。また、ちまたにはベアリング以外のものも供給する大規模な部品屋が登場し始め、同社としてもこのまま同じことを続けていては負けると思うようになりました。
そこで、車分野のベアリングを中心に取り扱っていたのを、産業機械分野中心に方向転換しました。方向転換したきっかけには、アメリカでベアリング業界を見て、幅広い部品を取り扱う重要性に気づいたことがあります。
そのほか、私が社長になってからはお客様のところへ直接足を運んで、お客様の要望を一緒に考えていく営業スタイルを強化しました。弊社ではお客様と一緒に歩んでいくスタイルが根付いていますが、このスタイルは私が社長になったときに礎を築いたものです。
110億円より200億円を目指すほうが楽
ーー社長就任後の成功体験をお聞かせてください。
安井脩之：
売上が20億円ほどになったタイミングで、会社のレベルを上げるために大卒の一期生を採用しました。先ほどお伝えした通り、幅広い部品を取り扱うべきだと考えていた時期でもあったので、このときに社員たちと新商品『ステッピングモーター』の取り扱いを始めました。
この新商品が成功すると、別の製品をどんどんお客様が買ってくれるようになりました。このときに生まれた成功事例をきっかけに、製品を売り込む方法などを確立できました。
ーー今後も人材を増やしていく予定ですか。
安井脩之：
売上を100億円から110億円、120億円とちまちまと伸ばすより、大きく200億円を目指すほうが私は楽だと考えています。売上を2倍にするためには、人員も5割増やして良いということですから。実際に今年は10名採用し、戦力を大幅に増やしています。
一朝一夕で成果が出る業界ではないからこそ信頼関係を大切に
ーー貴社が大切にしていることを教えてください。
安井脩之：
たとえば弊社では、どんなに手間や費用がかかろうとも、困っているお客様のために部品を探すようにしています。やはり弊社の仕事はお客様あってこそなので、お客様のためにできるだけのことをしたいと考えています。
お客様は弊社のこういった考え方をとても評価してくれており、こちらが何かお願いしたときには「ヤスヰさんはあのとき助けてくれたから」と話を聞いてくれます。こういった信頼関係の構築も、弊社が大切にしていることです。
また人材に関しては、通訳などはつけずに自らの力で取引先や海外出張に行くことを奨励する教育方針を重視しています。それによって社員たちが学べることもあると思っています。
ーー今後は取引先の数も増やしていきたいと考えていますか。
安井脩之：
今いるお客様との関係を深めながら、新規開拓もしていければと考えています。私たちの業界のビジネスは一気に売上が上がるというものではなく、まずは信頼をじっくりと育てていく必要があるのです。実際に弊社は昔からお客様との信頼関係を築いてきましたが、売上がどんどん上がってきたのはここ最近のことです。
ーー最後に貴社ならではの強みを教えてください。
安井脩之：
担当者が2、3年で変わるような会社も多い中で、弊社は同じ人材が同じ企業を長く担当するようにしています。取引先企業の文化を理解する人材が、1つの企業と長くお付き合いできるのが弊社の強みです。
編集後記
長い歴史を持ち、数年後に創業100年を迎えるヤスヰ。同社は社会のニーズの変化に対応しつつも、顧客を第一に考える価値観だけは変えないスタイルを貫いている。
安井社長の「じっくりと信頼関係を築く」という考え方が取引先との確かな関係につながり、時代が変わっても続いていくのだろうと感じた。安井社長そして株式会社ヤスヰの挑戦を、これからも追いかけたい。
安井脩之／1945年生まれ。愛知県出身。1968年慶応義塾大学法学部法律学科卒業。1970年日本精工株式会社多摩川工場勤務。1972年に渡米し、1975年カンザス州立大学経営大学院卒業MBA取得。同年、株式会社ヤスヰへ入社。1985年代表取締役社長に就任、現在に至る。
