1955年、大阪府に給湯器の部品メーカーとして設立された株式会社三共製作所。立ち上げ当初は売上高の90％以上を給湯器関連に依存していたが、時代の変化とリスク分散の必要性を痛感し、技術革新を重ねながら他業界に進出。現在は消火器、自動車、変圧器の3本柱に加え、防衛関連や深海技術などあらゆる分野の部品を手掛けるオールラウンドメーカーへと発展した。独自の加工技術が高い評価を受ける一方、近年は自社の経験を活かした人材サービス業などにも力を入れ、多面的な経営を加速させている。
人材サービスの背景となる国内の外国人労働者数は、2022年に前年比5.5％増の約182万人となり、届出が義務化された2007年からほとんど減ることなく増え続けている。人口減少を抱えて労働力の補充が喫緊の課題となった日本では、外国人雇用の伸びは自然な流れといえる。今回は、1998年から舵取りを担ってきた代表取締役社長の松本輝雅氏に、就任当時の苦悩や独自の教育論、これからの展望についてうかがった。
眠れない日が続いた社長就任当時
ーー入社までのいきさつと入社後のご経験について教えてください。
松本輝雅：
会社自体は私が生まれる前からあり、「将来お前はここの社長になる」と言われて育ってきましたから、子供の頃からそういう自覚はありました。学生時代に就職活動を行っていた時は、他社から内定をもらっていたのですが、自分より先に母が断っていたりして、結局は家業に入ることになりました。
入社後は製造、資材、品質管理と会社の部署をまんべんなく経験しました。その中で、歳が一回り上の外注先の経営者の皆さまとの親交が深まったのですが、その方々から会社の経営や仕事のいろんなことを勉強させてもらったのは大きかったですね。当時の職人さんや経営者の方々は厳しくも温かく、現場の「いろは」を徹底的に叩き込まれました。
ーー社長に就任なさってからはいかがでしたか？
松本輝雅：
40歳くらいで専務になってからは、すでに社長と同じ業務をしてたのですが、実際に社長に就任してからは眠れない日々が続きました。専務の時は、自分が決めたことは社長を経由し、承認を得て進んでいく一方で、社長になった途端、決めたことがダイレクトに進んでいく。スピード感はあるけれど、同時に誰も止めてくれないという怖さもあるのです。「この決断で社員やその家族の生活が決まる」というプレッシャーと闘っていましたから、就任から3年でげっそり痩せました。しかし、その経験があったからこそ、リスクを見極める目と、決断する度胸が養われたのだと思います。
東大阪の技術を結集し「できない」とは言わないモノづくり
ーー貴社の事業内容について、教えていただけますか。
松本輝雅：
弊社は金属製品の切削加工を主軸とする、技術屋集団です。扱う製品は約4000種類という非常に幅広いラインナップを誇っています。主な柱は、消火器部品、自動車部品、変圧器部品の3分野で、製品だけでなく、それらをつくるための機械そのものを自社で製作することもあります。また、現在はこれらの製造業に加え、グループ会社で人材紹介事業も展開しており、多角的な経営を行っています。
ーー加工技術面の強みについてお聞かせください。
松本輝雅：
最大の強みは、「すべての金属を削ることができる」点です。一般的に他社はアルミ専門、ステンレス専門、真鍮専門など特定の素材に特化していることが多いですが、弊社はあらゆる素材に対応します。特に、異形品の加工には自信があります。機械で加工する時にどこかをつかむ必要があるのですが、大抵は丸いものしかつかめない機械が多い。その中で、弊社の技術では変幻自在にどんなものでもつかめる特長があります。三角でも丸でも、練ったものも含めてすべてです。これができるのは国内に10社ぐらいありますが、そのうちの1社が弊社です。
また、東大阪という土地柄も大きな武器になっています。近隣にはメッキや研磨、熱処理など各工程のスペシャリストが集積しており、このネットワークを駆使することで、お客様のあらゆる要望に対して「できない」といったことはありません。技術力とネットワークを持ってすれば、どんなご要望にも対応できると自負しています。
ーー取引先の拡大や今後の成長戦略についてはいかがでしょうか。
松本輝雅：
かつては給湯器部品への依存度が高く、売上高の95％を占めていた時期もありました。しかし、主要顧客が吸収合併されたことで仕事が激減してしまったのです。その際、特定の業界のみに依存していた同業他社が苦境に立たされるのを目の当たりにしました。幸い、弊社はその頃から自動車や消火器の部品を手がけ始めていたため、事業を立て直すことができましたが、一つの分野に固執するのはリスクが高いと痛感しました。現在は、ダイハツ工業様など、約160社とお取引しています。業界を分散させることで、景気変動のリスクを吸収できる体制を整えました。
最近ではホームページや展示会をきっかけとした新規開拓も進んでおり、売上高1兆円規模の大手企業から、「Webサイトで見た部品と同じものを作ってほしい」と直接オファーをいただくことも増えてきました。今後は年10～15％の成長を見込んでおり、既存の枠にとらわれず、新しい柱を次々と育てていくことで、さらなる事業拡大を目指します。
ユーザー視点だからこそ実現できる「三方よし」の人材サービス
ーー人材サービス事業を始められた背景と特徴を教えてください。
松本輝雅：
事業化のきっかけは、私たち自身が製造業の当事者として「良い人材が欲しい」と切実に願っていたことが出発点です。かつて自社で採用を進めようとした際、どのルートを使えば良い人材に出会えるのか、提示された紹介料は適正なのか、自分たちでは判断が難しいという課題に直面しました。
そこで自ら採用に取り組んでみたところ、各国の国民性や特性、さらには実習生から高額な手数料を徴収する悪質な業者の存在など、業界の実情が見えてきたのです。現在では12〜13カ国の人材を受け入れてきた実績があり、それぞれの特性も深く理解しています。自社で30年以上外国人と向き合ってきた経験があるからこそ、本当に良い人材を見極めることができます。私たちは実習生が搾取されない環境を整えることで、優秀な人材に長く働いてもらうことを重視しています。それが結果として、受け入れ企業にとっても質の高い人材の安定確保につながると考えています。
ーー受け入れた方々を定着させるために、どのような工夫をされていますか。
松本輝雅：
人材のフォローを専門に行う部隊が、親身になって彼らに接しています。まるで自分の子どものように考え、時には彼らの待遇改善のために、顧客である受け入れ先企業と交渉することもあります。「過保護すぎるのではないか」と思ってしまうほどのサポート体制であり、この人間味あふれるフォロー体制こそが、他社にはない私たちの強みだと考えています。
ーーどのような業界へ展開されているのでしょうか。
松本輝雅：
現在は製造業だけでなく、建設現場や道路工事、食品製造、そして介護業界などの幅広い分野に向けて、人材を紹介・派遣しています。技能実習生や育成就労といった枠組みを活用し、現在550名ほどの人材が各現場で活躍しています。
特に介護業界は慢性的な人材不足に陥っているので、注力している分野の一つです。知り合いに介護方面に詳しい方がいまして、「ノウハウを全部提供するから始めるときは教えて」と言ってもらいました。介護系の仕事は「人が持つノウハウ」が重要になりますから、外国人に施設のスタッフとして育ってもらって、会社としてもその分野で活躍の場を広げていく計画です。
好奇心を原動力に、社員の「やりたい」を叶える舞台へ
ーー貴社の社風についてお聞かせください。
松本輝雅：
弊社は、社員が好奇心を持って学び、自由に挑戦できる舞台でありたいと考えています。私自身、車が好きで「自分で車を買うだけでなく、部品を作ってみたい」という思いから、ポルシェやランボルギーニといった高級車の部品製造に挑戦し、世界シェアの3.2%を獲得した経験があります。
だからこそ、社員には「やりたいことをやりなさい」と伝えています。実際、釣りが好きな社員がリールの部品開発に挑戦したこともありました。社員のアイデアと好奇心を起点に、これからも常識にとらわれないモノづくりに挑戦し続ける環境でありたいですね。
ーー人材育成については、どのように考えていますか。
松本輝雅：
「エッセンスを凝縮して教える」ことを重視しています。通常、一人前の技術者になるには10年、20年かかると言われますが、弊社では本当に必要な技術の核となる部分を重点的に教えることで、7年ほどで戦力化を実現しています。
また、個人の適性を見極めることも大切です。たとえば、コツコツとした正確な作業が得意な人には製造の要となる工程を、技術的な探求心が強い人には難易度の高い加工を任せるなど、適材適所を徹底しています。特に近年は、日本人の若手社員の育成に難しさを感じることもありますが、30代半ばの中堅層を中心に、組織として動くことの大切さや仕事の効率を伝え、次世代のリーダーを育てていきたいと考えています。
ーー最後に、読者の方へメッセージをお願いします。
松本輝雅：
弊社は、好奇心を持って働きたい方にとっては、非常に面白い会社だと自負しています。取引先は毎年増え続け、活躍のフィールドは自動車業界にとどまらず、航空機や海底ケーブル、重産業など無限に広がっています。「やりたい」という情熱があれば、どんな分野にも挑戦できます。心が躍るようなモノづくりの現場を、ぜひ私たちと一緒に体験してほしいですね。
編集後記
これまでに他業種への進出を数多く果たしてきた松本社長は、現在も全国で「生産革新セミナー」を開催するなど、多角的な活動を続けている。「できないと言ったことはない」と語る言葉には、すべての金属を削り分ける技術力と東大阪のネットワークへの自信が滲む。会社を大きくしたいかの質問には「大きさよりも内容を高度にしたい。そしてこれが面白いからやろうというアイデアを皆で普通に出せる会社にしたい」と変わらず優しく丁寧な口調で話した。この先も引き出しの多い同社長と三共製作所を追いかける楽しみは尽きない。
松本輝雅／1955年5月7日生まれ。1979年3月関西学院大学経済学部卒業。2015年3月大学院修了(技術・革新的経営博士)(同志社大学)。1979年3月株式会社三共製作所入社。1998年代表取締役に就任。社長就任頃から給湯器メーカーから脱却し、自動車・センサーなど他業界に進出した。
