日本の地域医療を支えてきた開業医の高齢化が、待ったなしの局面を迎えている。後継者不在による黒字廃業は、地域から医療機能を喪失させることを意味する。この社会課題に対し、医療・ヘルスケア領域に特化したM&A支援で解決の道筋をつけているのが、株式会社エムステージマネジメントソリューションズだ。同社を率いる代表取締役の田中宏典氏は、医療機関の事業承継において「財務上のマッチングだけでは本質的な解決にならない」と断言する。4.6万人の医師ネットワークとグループの総合力を武器に、医療経営の難題に挑む田中氏に、その独自の戦略と今後の展望を聞いた。
医療現場の「不合理」を変える 異色のキャリアで辿り着いた確信
ーー医療業界の課題に関心を持った原体験について教えてください。
田中宏典：
学生時代、重度障害者の生活を支援する訪問介護のアルバイトに従事したことが原点です。
24時間体制で現場を支えるなかで、医療や介護を必要としている人がこれほどたくさんいるのだと肌で感じました。同時に、現場の情熱に頼るだけでなく、ビジネスの側面から持続可能な仕組みをつくる必要があるのではないか、と考えたことが、今のキャリアにつながっています。
大学卒業後、最初に入社したのは医療機器メーカーです。多くの現場を歩くなかで気づいたのは、組織の成否を分けるのは制度や仕組み以上に、そこにいる「人」の在り方だということでした。
取引先の医療機関とやりとりをしていても、「窓口の方に活気がない」「素晴らしい技術があるのに経営が停滞している」と感じることがありました。「仕組みを変える前に、まず人を変えなければ何も始まらない。そして、そのためには自分自身が圧倒的な熱量を持つ人間として成長しなければならない」。そう考え、当時急成長中だった楽天株式会社（現・楽天グループ株式会社）へ転職し、Eコマースの領域でビジネスの最前線に身を投じたのです。
ーーその後、貴グループへ入社された理由をお聞かせください。
田中宏典：
楽天ではEコマースを通じてビジネスの速度を学びましたが、やはり自分の原点である医療業界の課題解決に貢献したいという思いが強くありました。当時の医療業界は、依然として多くの経営課題を抱えており、弊社グループでなら楽天で培ったスピード感やITの知見を活かせると考え、入社を決めました。
入社後、医師の人材紹介事業を通じて改めて確信したのは、医師という「人」こそが医療経営のすべてを決めるという事実です。経営難に陥っている病院でも、優秀で熱意ある医師が一人着任するだけで、医療の質が向上し、患者が戻り、経営状態が劇的に好転する。逆に、どんなに立派な設備があっても、医師がいなければ医療は提供できません。この「人」を起点とした再生のアプローチこそが、現在のM&A支援事業の核となっています。
「後継者がいない」定説を覆す データベース×専門知識の強み
ーー貴社のM&A事業における独自性は何でしょうか。
田中宏典：
現在、多くの医療機関経営者が70代を超え、後継者問題に直面しています。しかし、一般的なM&A仲介会社に相談しても、解決に至らないケースが少なくありません。最大の要因は、買い手となる法人を見つけられても、その後の現場を支える院長候補となる医師を見つけられないことにあります。
弊社には、グループとして培ってきた4.6万人規模の医師データベースがあります。単に双方をマッチングするだけでなく、経営を引き継ぎ、現場を回せる医師を招聘できる点が決定的な強みです。
また、医療のM&Aは一般企業の譲渡スキームとは異なり、医療法人独自の複雑な手続きや慣例が数多く存在します。弊社にはそれらの特殊性を熟知し、実務に耐えうる専門性の高いアドバイザーがそろっています。法務・労務のリスクを含めて精緻に設計できる体制があるからこそ、他の仲介会社から「医療のM&Aはわからないから支援してほしい」と相談をいただくこともあるほどです。
ーー実際に、貴社の強みが活かされた具体的な支援事例があれば教えてください。
田中宏典：
ある地方の病院の事例ですが、72歳の女性理事長が、365日24時間体制で診療を続けていました。ご自身の体調も限界に近く、「このままでは病院を閉めざるを得ない」と相談に来られたのです。しかし、その病院がなくなれば地域住民は行き場を失ってしまいます。そこで私たちは、医療と介護を包括的に展開する法人とのマッチングを行いました。さらに、グループの人材紹介部門と連携し、不足していた看護師や事務スタッフの採用も同時に支援したのです。
単に買う人を見つけるだけでなく、承継後の運営体制まで構築することで、その病院は存続し、理事長も安心して引退することができました。「地域医療を守れた」と実感できた、印象深い案件の一つです。
ヘルスケアベンチャーの「出口」をつくる 新たな領域への挑戦
ーー今後、具体的にどのような新たな取り組みを計画されているのでしょうか。
田中宏典：
これまでは医療機関の承継がメインでしたが、2026年4月よりヘルスケア領域のスタートアップ企業のM&A支援（EXIT支援）を本格化させます。今、ヘルスケア・医療系のベンチャー企業は、資金調達環境の変化により、IPO以外の出口戦略を模索しています。しかし、専門性が高すぎて、一般的なM&A仲介では適正な企業価値が評価されにくいという課題があるのです。
弊社は、自らが医療・ヘルスケア領域で事業を行ってきた知見があります。どのような技術やサービスが現場で価値を持つのかを理解しているため、売り手企業と、その技術を欲している事業会社との最適なマッチングが可能です。ベンチャーキャピタルなどからもすでに多くの相談をいただいており、日本のヘルスケア産業の活性化に貢献できると確信しています。
ーー最後に、今後の展望をお聞かせください。
田中宏典：
医療M&Aの分野において、「エムステージに任せれば医療の未来は明るい」と信頼されるインフラのような存在を目指します。目先の成約数や手数料を追うのではなく、質にこだわり、誠実に医療を次世代へつなぐ。そのためのナレッジと専門性を磨き続け、持続可能な医療提供体制の構築に貢献していきます。
編集後記
「医師がいなければ、病院があっても医療は提供できない」。田中氏の言葉は、医療M&Aの本質を突いている。一般的な仲介会社が「財務」を見るのに対し、同社は「人」と「現場」を見ているからこそ、難易度の高い承継案件を成功に導けるのだろう。4月から開始するヘルスケアベンチャー支援も、業界の構造を熟知する同社だからこそ可能な一手だ。医療という専門領域で、M&Aを単なる取引から「事業創造」へと昇華させる同社の手腕に注目していきたい。
田中宏典／1981年静岡県出身。幼少期を米国カリフォルニア州で過ごす。大学卒業後、医療機器メーカー、楽天株式会社（現・楽天グループ株式会社）を経て、2009年株式会社エムステージに入社。医師紹介事業部長を歴任し、2019年株式会社エムステージマネジメントソリューションズの代表取締役に就任。医療経営士1級、医業承継士。
