成果報酬型のWebマーケティングを主軸に、クライアントの「売上高を上げること」にコミットする株式会社アウトスタンディングパートナーズ。同社の最大の特徴は、Webマーケティング支援に加え、自社でスクール事業やエステサロン経営も手がけ、そこで実証されたノウハウを顧客に提供している点にある。創業者の松尾昌志氏は、営業難易度が高いといわれる不動産投資業界でトップセールスの実績を上げた経歴を持つ。厳しい営業の世界で培われた信念は、現在の事業にどう生かされているのか。少数精鋭のプロフェッショナル集団を率い、急成長を続ける同社の戦略と未来像について話を聞いた。
IT起業家への憧れと逆境から経営者を志した原点
ーー経営者を志したきっかけについてお聞かせください。
松尾昌志：
中学生の頃、堀江貴文氏や株式会社サイバーエージェントの藤田晋氏といったIT企業の経営者に憧れ、漠然と「社長はかっこいいな」と思ったのが最初のきっかけです。母子家庭で育ち、小学生や中学生の頃は生活保護を受けるほど貧しい時期もありました。その経験も、経営者を目指す一つの動機になったのかもしれません。
ーー社会人としての最初のキャリアについて教えてください。
松尾昌志：
本当はIT系のコンサルティング会社に入りたかったのですが、学歴の壁があり叶いませんでした。そこで「営業ができればどこでも通用するだろう」と考え、どうせやるなら一番厳しい環境に身を置こうと、個人向けの不動産投資営業の世界に飛び込みました。営業は正直、最もやりたくなかった仕事でしたが、自分を鍛えるためだと覚悟を決めました。想像の5倍はきついものでした。
ーー営業でトップの成果を出すために大切にされていたことは何ですか。
松尾昌志：
気合い、根性、努力といったマインドセットはもちろんですが、一番は「この商品は本当に良いものだ」と心から信じることでした。上司の顧客が不動産投資で資産を築いている事実を目の当たりにし、商品の価値を確信できたことが大きかったです。また、難しく考えず、あえてシンプルに提案することも意識していました。無理に押しすぎず、お客様のタイミングを尊重しました。世間でいわれる営業の極意の多くは、実はあまり役に立たないと感じています。
売上高にコミットする独自の事業モデル
ーー創業から事業が成長する上で、ターニングポイントはありましたか。
松尾昌志：
ターニングポイントは二つあります。一つは、創業1年未満の早い段階で人材を採用し始めたことです。この業界では一人で事業を行う人も多いのですが、組織化を急いだことで成長の礎を築けました。もう一つは、Web広告とSNS集客を両輪で展開できたことです。5年ほど前からSNS集客のブームが到来し、競合他社の多くが既存の広告を縮小してSNSへシフトしました。しかし、私たちはWeb広告の運用を止めずに継続しつつ、並行してSNSも取り入れたのです。その結果、近年になってWeb広告の重要性が再評価される流れの中で、長年蓄積してきたノウハウと実績が大きな強みとなり、業績の飛躍的な向上に繋がりました。
ーー貴社の事業内容と、その特徴について教えてください。
松尾昌志：
メイン事業は、クライアントの売上高を上げるためのWebマーケティング支援です。具体的には、商品購入に特化したWebページであるLP（ランディングページ）の制作から広告運用までを一貫して手がけています。最大の特徴は、広告費の20％といった手数料モデルではなく、売上高に応じた成果報酬をいただく形を取っている点です。売上高を上げることにコミットする姿勢が評価され、ありがたいことに依頼が殺到しており、人的リソースの都合でほとんどお断りしている状況です。
ーークライアントの支援にとどまらず、なぜ自社でスクールやサロンも経営されているのですか。
松尾昌志：
よく「マーケティング会社はノウハウがあるのなら、他社の支援ばかりせずに自分たちで事業をやればいい。そのほうが利益が出るはずだ」といった指摘がなされます。私は、まさにその通りだと考えています。実際、他社の商品を販売支援するよりも、ノウハウを駆使して自社商品を売るほうが、圧倒的に利益率は高いからです。
ですが、私たちが事業を行う理由はそれだけではありません。自らスクールやサロンを経営し、成果を出すことで「自社の証明」を行っているのです。「自分たちで実践し、結果が出ているノウハウだからこそ本物だ」と。その実証された強みが、結果としてクライアント支援にも活きていると考えています。
現に、グループ全体の売上高のうち7割近くは、私たちが運営するWebデザインスクールやエステサロンといった自社事業によるものです。この確かな実績があるからこそ、クライアントからも「この会社に任せれば本当に売れるようになる」と信頼を寄せていただいているのだと思います。
少数精鋭のプロ集団が目指す未来
ーーどのような人材を求めていらっしゃいますか。
松尾昌志：
地頭の良さとコミュニケーション能力を重視しています。前職でのスキルや経験よりも、未経験の方のほうが私たちのやり方を素直に吸収してくれるため、育てやすい面があります。求める基準値が高いので、何よりも「ついてこられるか」というメンタルの強さや根性があるかどうかを見ています。
ーー組織の雰囲気や文化について教えてください。
松尾昌志：
体育会系のようなノリは一切なく、非常に落ち着いた環境です。メンバーはそれぞれがプロフェッショナルとして、和気あいあいと過ごすよりも、淡々と自身の業務に没頭しています。個々の専門性を尊重し、静かに集中して仕事を進めたい人には最適な職場だと思います。
ーー今後の展望についてお聞かせください。
松尾昌志：
3年以内に社員を30人規模まで増やし、売上高30億円を達成することが目標です。ただし、むやみに規模を追うつもりはありません。社員一人当たりの生産性5000万円という基準は維持し、少数精鋭で高い収益性を確保することで、社員の平均年収もさらに引き上げていきたいと考えています。
現在、自社事業を優先するため新規の受託支援は制限しています。しかし、弊社のノウハウを求める企業の声には応えたいと考えています。そこで注力しているのが、弊社が育成したマーケターの派遣事業です。自社で直接支援できない場合でも、優秀な人材を通じて貢献できます。このモデルを強化し、より多くの企業の成長を支援できる体制を築いていきます。
編集後記
「どうせやるなら一番きつい環境で」。松尾氏のキャリアの原点には、自らを厳しい場所に置き、乗り越えることで成長するという強い意志がある。その経験で培われた精神力と、物事の本質を捉える思考が、現在の事業の根幹を成している。単なるマーケティング支援ではなく、自ら事業主体としてリスクを負い、成果を出す。その揺るぎない実績こそが、クライアントからの絶大な信頼の源泉なのである。少数精鋭のプロ集団が描く未来に、大きな期待が寄せられる。
松尾昌志／1993年大阪府堺市生まれ。新卒で不動産投資営業会社へ入社し、2年で2億5000万円の売上高を作り、四半期1位になり、退社。その後、株式会社ラックスラインに入社。HPの提案/営業のほか、代理店の方への営業研修を担当。2017年株式会社アウトスタンディングパートナーズ設立、代表取締役に就任。現在は個人から法人まで幅広く、コンサルティング・プロデュース業などに注力している。
