【ナレーター】
光応用技術を使った検査・計測装置を研究開発・製造・販売する「レーザーテック株式会社」。
「世の中にないものをつくり、世の中のためになるものをつくる」という経営理念のもと、世界シェア100%の製品や、世界初となる検査装置の開発を手がけるなど、業界のトップランナーとして高い技術力と開発力を誇る。
近年では、半導体の微細化を可能にするEUV(イーユーブイ)マスクの検査装置や、省エネルギーに優れることで需要が高まっているSiC(エスアイシー)ウエハーの検査装置など、新たな分野の開拓も推進。
付加価値の高いオンリーワン製品やソリューションを世界中に提供し続ける企業を目指し、その歩みを着実に進めている。
快進撃を続けるものづくり企業と、それをけん引する経営者の軌跡に迫る。
【ナレーター】
世界が認める高い技術力と商品開発力を持つレーザーテック。それらを裏付ける自社の強みについて、岡林は次のように語る。
【岡林】
お客様といろいろなディスカッションができることは、当社の大きな強みだと思っています。
お客様を訪問して要求をうかがっても、その背景になにがあるか理解できなければ、実際にお客様が欲するソリューションは提供できません。
お客様の背景までしっかりと理解した上で、「こういうものがいいのではないでしょうか」と逆提案ができるということも、当社の大きな強みだと思います。
お客様の声に基づいて、お客様が欲するものを開発し、それを世の中に出していく会社ですので、お客様との接点や信頼関係を構築して維持していくということに、重きを置いています。
仮に知らない分野であっても、そこに関して探求していき、お客様の課題を解決するソリューションを開発し、世の中に新しい価値を届けていくという文化ですね。そうやって我々の強みを活かしながら、ソリューションを提供しています。
私が入社した時点で、もともとそういうDNAを持っている会社でしたので、私はそのDNAの強みを活かせるようなビジネスに舵を切ったということですね。
【ナレーター】
岡林の原点は大学卒業後に入社した企業にある。
アプリケーションエンジニア職に従事していた岡林は、指導を受けた上司のもと技術の面白さに目覚め、会社を退職し早稲田大学大学院に進学。
修士課程修了後、老舗メーカーを経て、2001年にレーザーテックの門を叩いた。当時の自社の印象について、こう振り返る。
【岡林】
会社の規模に比べ、非常に高度で複雑な製品を開発・提供しているということに驚きました。
また、私が以前在籍していた会社ですと、技術の人間はどちらかというとオフィスにずっと座っていて、お客様を訪問するのが億劫という感じだったのですが、当社の技術の人間は、それをいとわない。
どんどん訪問して、お客様といろいろな話し合いを行っていることにも驚きました。
以前在籍していた会社で私がマーケティングを担当していたときは、マーケティングの人間がお客様と技術をつなぐ役割を担っていました。
しかし当社は、営業と技術が一体となってお客様を訪問し、将来のお客様のニーズなどをヒアリングできる。これは当社の大きな強みだと感じました。
【ナレーター】
入社後、岡林は営業職に従事。営業本部長、副社長などを経て、2009年に代表に就任した。
当時はリーマン・ショックの影響で赤字を計上しており、苦境に立っていたという。その中で、岡林がまず取り組んだのは方針の転換だった。
【岡林】
当社の強さが発揮できて、世の中にも貢献できる。そのような仕事をしていくことが、最も従業員の努力が無駄にならず、世の中に尽くせるのではないかと考え、新たな方針を掲げました。
個人も会社も同じで、それぞれに個性があって強みや弱みがあります。
赤字脱却のためには、当社の強みを活かせるビジネスにリソースをつぎ込み、そこで努力すべきではないかと思い、選択と集中をしてきました。
そうした新たなビジネスの規模が、売り上げの約半分あったので、そういう意味での怖さというものはありました。
実際に、当社は年度末が6月30日なのですが、5月まではまだ赤字でした。6月30日の夜にヨーロッパの営業職の従業員から、やっと検収があがったという電話をもらったんです。
当社の場合は検収=売上なので、それが計上されるまでは赤字でした。この検収をもって、最終日に黒字になったときは、本当に嬉しかったですね。
【ナレーター】
方針転換が功を奏し、苦境を乗り越えたレーザーテックは、その後もグローバルニッチトップ戦略のもと、製品開発を推進。直近10年間で営業利益を約20倍にしたなど、順調に成長を続けている。
さまざまな挑戦をしてきた岡林が、それらを実現させるために意識していることとは。
【岡林】
当社は小規模の会社なので、小回りがききます。社内でスピーディーに決められ、すぐにアクションが起こせます。このスピードは強さだと思います。なるべく早く決断をし、着手してみて、なにか不具合があれば修正を加えてまた進めていく。このスタイルが、当社には向いていると考えています。
従業員も、スピード感や主体性を持って、状況を見ながら自ら判断し、行動できる。そこが当社の強みです。
【ナレーター】
主要事業である半導体関連検査・計測装置において、今後も新たなニーズが次々に出てくるだろうと語る岡林。それらに応えるため、現在注力している取り組みと思い描く未来像とは。
【岡林】
もともと半導体の微細化自体が、省エネルギーに貢献する分野です。
また新しい材料として「SiC」というものがありますが、これは電気自動車に搭載される半導体デバイスとしては、非常に省エネに貢献する材料なんですね。
我々はそのSiCという材料のウエハーの検査装置を世の中に出していますし、リチウムイオン電池の化学反応の可視化システムというものも世の中に出しています。
これらは環境に貢献する分野であり、今後もそれにつながるようなソリューション(製品)を開発していきたいと思っています。
まだまだ我々が世の中に貢献できる分野はたくさん残っていると思います。
より広く、大きく世の中に貢献できるチャンスというものが見つけられれば、世の中のためにもなりますし、その結果として当社も成長できると思っているので、そこにはこれからも全力を尽くしていきたいと思っています。
【ナレーター】
求める人材像について、岡林は次のように語る。
【岡林】
チャレンジ精神が旺盛な方を求めています。当社の仕事は結果が身をもってわかるようなおもしろさがあると思います。
仕事を個人の成長につなげたい方や、どんどん新しいことにチャレンジする意欲がある方。
技術職の方であれば、実際に自分の技術をお客様が求める形にできる方。それに対して付加価値をしっかりと付け加えられる方を求めています。
また、当社は海外の売上比率が80%以上あります。そういう意味では、自分がつくったものが日本国内だけではなく、世界中のお客様に使っていただけるという喜びも感じられるのではないでしょうか。
-大事にしている言葉-
【岡林】
GE(ゼネラル・エレクトリック)社の元CEOジャック・ウェルチ氏の言葉『Change before you have to』です。
これは、実際にどうしようもなくなってそうしなければいけなくなる前に、自ら変化を促し、変化をしていきなさいという意味の言葉です。
実際にやらなければいけない状況に陥ってからスタートしたのでは遅いですし、自分たちを取り巻く環境を見て必要だと思ったら、その時点で判断して自ら変化していかなきゃいけないということで、私もいつも肝に銘じています。
経営者プロフィール
氏名 | 岡林 理 |
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役職 | 代表取締役 社長執行役員 |
生年月日 | 1958年5月16日 |
会社概要
社名 | レーザーテック株式会社 |
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本社所在地 | 神奈川県横浜市港北区新横浜2-10-1 |
設立 | 1960 |
業種分類 | 電気機器 |
代表者名 |
岡林 理
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WEBサイト | https://www.lasertec.co.jp/ |