株式会社ユニスト・ホールディングスは、ニッチな領域を攻める事業用不動産開発と、世界遺産・熊野古道での宿泊事業という異色の2本柱で成長を続けている。個人の力量に依存しがちな不動産業界において、IT業界出身の役員を招聘して高度なDXを推進することで、「チームで勝つ」自律型組織への変革も実行した。この組織を率いる、代表取締役の今村亙忠氏は、学生時代から「30歳での起業」を目標に掲げ、逆算の思考で自らを厳しい環境に置いて実力を磨き上げてきた人物だ。経済的価値と社会的価値を両立させ、地方創生のリーディングカンパニーを目指す今村氏に、創業の原点から未来の構想までをうかがった。
30歳起業からの逆算と娘の誕生が生んだ前倒しの決断
ーーまずは、キャリアのスタートについてお聞かせいただけますか。
今村亙忠：
「30歳で起業する」と決めていたので、そこから逆算して最初の就職先を選びました。あえて営業が厳しいと評判の会社に入り、まずは社会人としての基礎を学びました。考えるよりもまずは行動量を多くするという、当時の経験が今も活かされています。その後は不動産業界での独立を見据え、上場企業である株式会社ジョイント・コーポレーションで事業収支の策定など一部の業務を深く学び、続いて日本エスコンで仕入れから販売まで広く経験を積みました。不動産ビジネスの全体像を立体的につかめたことが、独立の大きな自信につながりました。
ーーどのような経緯で独立されたのでしょうか。
今村亙忠：
実は、元々独立するタイミングとして目標にしていた30歳より少し前倒しになりました。起業に向けて1年ほど準備を進めていた矢先、娘の誕生が目前に迫っていたからです。「家族を幸せにするには一刻も早い独立が必要だ」という強い思いに駆られました。居ても立っても居られず、翌日には当時の社長に「独立させてくれ」と直談判し、娘が生まれる1ヶ月前の5月1日に急遽会社を設立しました。
経済的価値と社会的価値を回す「2つの事業」
ーー現在のメイン事業である不動産事業の強みは何ですか。
今村亙忠：
私たちが主戦場としているのは、ビルや商業施設が建つ事業用不動産の領域です。その中でも、大手が手を出さないような少し郊外の小規模な案件、いわゆるニッチな不動産を企画・開発できるのが弊社の強みです。既存の古い建物を解体して権利関係を整理する「企画販売」と、自社で建物を建てて売却する「開発販売」を組み合わせることで、グループ売上高の約95%を稼ぎ出す盤石な収益基盤となっています。
ーーもう一つの柱である「熊野古道事業」はどのような事業なのでしょうか。
今村亙忠：
世界遺産である熊野古道の旧宿場町（大阪から和歌山へ続く熊野街道）に、同一ブランドの宿を展開する事業です。欧州など海外からの巡礼客が増えているにもかかわらず、周辺には宿が圧倒的に不足していました。そこで私たちは、インフラとして宿を整備し、地方に経済を運ぶ仕組みをつくろうと考えたのです。″熊野古道で生まれた経済を保全へと還元し、関係人口の拡大を通じて持続的なファンを育てる″。このような経済的価値と社会的価値の相互作用によって、持続可能な状態を目指しています。
属人化を脱却しDXとチーム力で勝つ組織へ
ーー事業を成長させる上で、属人化を防ぐための組織づくりにはどのように取り組まれていますか。
今村亙忠：
以前は不動産業界特有の個人のインセンティブに依存した経営をしていましたが、人が辞めると組織が回らなくなるという大きな課題がありました。そこで組織としての持続性を重視し、思い切って属人的な営業から脱却し、チームで数字を上げる体制へと舵を切ったのです。IT業界で20年の経験を持つ役員を迎え、仕入れプロセスの可視化など、情報の高度な一元管理を推進しました。不動産業界はシステム導入を避ける傾向にありますが、ITの知見をかけ合わせることで生産性を向上させています。営業マンが得た情報を一元管理し、チーム全体で共有できる仕組みが生産性向上に直結しています。
ーー社員の教育体制にも力を入れているのでしょうか。
今村亙忠：
人材育成を持続可能なものにするため、動画コンテンツを活用した教育体制を構築しました。役割や役職に応じて見るべき動画を付与し、基礎的なマナーから経営幹部としての心構えまで、各自がインプットできる仕組みです。また、社内のあらゆる会議を動画で共有しており、会社がどこへ向かっているのか、どのような動きをしているのかを全員が把握できる企業文化が醸成されています。
「地方が誇れる未来」を共につくる
ーー今後どのような方と一緒に働きたいとお考えですか。
今村亙忠：
弊社が掲げる「地方が誇れる未来をつくる」というパーパスに面白みを感じ、共感してくれる方を求めています。そのため、パーパスに共感する人材の採用・育成は今後さらに強化する計画です。弊社はジョブローテーションを取り入れており、事業部と管理部門を行き来しながら、柔軟な発想と多角的な視野を養うことができる体制を整えています。不動産ビジネスに興味がありつつも、その先の社会的な意義に価値を見出せる方にとって、非常にやりがいのある環境だと思います。
ーー最後に、今後の展望をお話いただけますか。
今村亙忠：
熊野古道事業において、宿というインフラが整いつつあるため、今後はそこに荷物搬送や飲食、ツアーといったサービスをさらに拡充していく方針です。将来的には、大阪から和歌山までの旧宿場町を巡る1,000万円規模の高付加価値ツアーを提供できるまでに、エリア全体のブランディングを図りたいと考えています。事業を通じて人を呼び込み、和歌山・大阪エリアの活性化を牽引するリーディングカンパニーを目指します。
編集後記
緻密な逆算思考と、家族を想う圧倒的な行動力で起業を果たした今村氏。ユニスト・ホールディングスの面白さは、個人の力量に依存しがちな不動産ビジネスの最前線に、ITの知見と洗練された仕組みをかけ合わせている点にある。さらに、そこで得た利益を「地方の未来」に惜しみなく投資する姿勢は、経済合理性と社会的意義の両立という持続可能な企業経営のあり方を示している。確かなビジネスモデルと地方創生への強い使命感を持つ同社が、熊野古道からどのような新しい歴史を紡ぎ出すのか、今後の展開から目が離せない。
今村亙忠／1981年大阪府豊中市生まれ。関西大学卒業後、通商株式会社で住宅資材の新規営業に従事。2006年株式会社ジョイント・コーポレーション（現・株式会社長谷工不動産）に入社し、不動産開発の事業を経験。2008年株式会社日本エスコン（現・株式会社エスコン）に入社し、分譲マンション用の土地の仕入れから、竣工後の販売まで経験。2011年に株式会社日本ユニストを創業。2023年に株式会社ユニスト・ホールディングスを設立しグループ経営体制に移行。2020年、秀吉会副理事。
