コニシ株式会社 ~国内接着剤市場トップシェア「コニシ」さらなる飛躍と成長の一手~

Vol.4 若手に求める「発想の転換」とは

コニシ株式会社 代表取締役社長 横田 隆 (2018年11月取材)

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―若手に求める「発想の転換」とは―

【ナレーター】

接着剤の分野において国内トップシェアを誇るコニシ。

しかし、多くの競合他社がひしめき合う業界でもあり、その中で生き残るためには、従来の「売り場に並べられたら売れる」という発想を変えることが重要だと、横田は語る。

【横田】

若手の諸君の目が向かないのは「良いものを出す」という発想がないということです。良いものを出してホームセンターで実演販売したり、テレビコマーシャルを打ったりすると、やはり向こうの反応が違うんです。

「世の中にないものを出した」、「目新しい」、「これはひょっとしたら売れるかもしれない」というものを出すと、皆が前向きな反応を示すのです。売り場に並べさえすれば売り上げになると考える発想を、切り替えてもらわないとなりません。

「今までにないものをつくりました」、「世の中で初めてです」というものをつくれば、ホームセンターも、コンビニのバイヤー様も驚いて「店舗に置こう」となるわけです。

ところが今は、我々の営業担当にとってのお客様が、ホームセンターなどの小売のバイヤー様になっているわけです。しかしそれは違います。

並んだ先に一般顧客がそれを買うという発想になかなかならないのが、一番の問題だと思っています。

社長プロフィール

President's profile
氏名 横田 隆
役職 代表取締役社長
生年月日 1953年7月12日
略歴 昭和54年4月 大阪工場 研究開発部入社
平成 6年 4月 大阪本社 大阪人事部リーダー
平成10年 4月 大阪本社 大阪人事部マネージャー
平成12年 6月 大阪本社 社長室経営管理部マネージャー
平成13年 4月 大阪本社 社長室広報部マネージャー
平成14年 6月 ボンド事業本部第一事業部大阪第一部事業部長付
平成15年 4月 ボンド事業本部第一事業部東京第一部マネージャー
平成16年 4月 ボンド事業本部営業本部第一事業部事業部長
平成17年10月 ボンド事業本部第一事業部事業部長 兼大阪研究所研究開発第一部マネージャー
平成18年 4月 ボンド事業本部栃木工場工場長
平成20年 4月 執行役員
事業推進本部 生産本部本部長
平成21年 6月 取締役執行役員
ボンド事業本部 生産本部本部長
平成23年 4月 常務取締役
ボンド事業本部本部長
平成25年 4月 代表取締役社長(現在)

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