株式会社山善 機械・工具や住宅設備などの専門商社大手。海外事業も強化 株式会社山善 元取締役会長 吉居 亨　 (2013年11月取材)

キャリア

【吉居】

人は結果ばかりを求めようとします。世の中すべて結果が大事、成績ですね。しかし結果ばかり求めても、途中のプロセス・準備力を欠いたら絶対に良い結果にはなりません。

これはお客様に提案する時にとても大きなポイントになります。取引先にこういう商品が今後は売れると思います。ですからこういう商品を開発しましょう。山善もこういう方法でこれだけ売ります。

良い提案をしてあげたら得意先は、いい提案をしてくれたと喜びます。感動してくれます。どういう提案をしたらその会社のためになるかということ、つまりプロセス・準備力を含めてしっかりやることが大切です。

【吉居】

やはりコミュニケーションは取れていると思います。何でも相談できる風通しの良い部門にしなさいと、よく言っています。何か言ったら批判ばかりされるようではいけません。言えるムードを作ることが大切です。ですから社長室は常にオープンなのですよ。

メーカーさんや販売店さんから「おたくの社員さん最近ものすごく変わったね」とか、前向きだとか明るい、ポジティブ、やる気がるとか、直接聞く場合はお世辞もありますけれど、数社から同じ評判を聞くということは、本当に変わってきた証拠だと思います。

【吉居】

人間には３つの運があるとよく言っています。１つは天運、持って生まれた運ですね。これはどうしようもありません。親が何をやっていようが、自分では選べない。

それから地運というのがあります。これは天災地変で、これも若干どうしようもない部分があります。

しかし「人運」というのがあります。これは自分で変えることができます。前向き、ポジティブ、常に有言実行それをやっている人は、常に誰かが見ているから、協力者が絶対に出てきます。そしたら自分の力は１でも５にも１０にもなるわけです。そして「運が強い」人になるのです。そういう人を我が社は望んでいます。

自分から運を作る人、会社に貢献しようなんて思わなくていい、そういう気持ちを持った人であればどなたでも歓迎します。