アセンテック株式会社 “仮想デスクトップ”の雄が挑む情報社会変革 アセンテック株式会社 取締役会長 佐藤 直浩　 (2017年6月取材)

―情報社会を変える「仮想デスクトップ」―

【佐藤】

MBOをした後に、非常に小規模の事業からスタートして今に至るのですが、その中で一つだけ当社の強みとして持っていたのは「真面目な従業員」でした。そして「ポテンシャルのあるテクノロジー」が私どもの目指していた目標でした。そして仮想デスクトップというテクノロジーに出会い、将来性を感じ、一つ一つ課題を解決した上で事業立ち上げに至りました。

当社の強みとしては、やはり私どもは仮想デスクトップ（VDI）の専門集団である、ということを言い切ったんですね。何でもできる、ということではなくて、この部分だけは大手にも負けません、という気持ちで集中して1つの事業に取り組みました。それが今の時代にマッチした点がありました。非常にラッキーな部分ですが、VDIが働き方改革やBCPの問題、情報セキュリティの問題に対応する有効なソリューションであるという部分で、今のニーズに非常にマッチしていると思っています。

VDIとは、一言で言いますと手元の端末にデータを保存せずともWindowsのオペレーションができる、すなわちサーバー上のデスクトップを画面転送でオペレーションするという技術です。皆さんPCをお使いだと思うのですが、PCにはデータが保存されていますので、そのデータをコピーして持っていくことができます。それが情報漏洩や消失につながり、課題とされてきました。そのリスクが無くなることが、仮想デスクトップを導入するメリットです。もう一つは、働く場所を選ばない、ということがメリットだと言えます。

小さな会社が成長していく上で、良い製品や良い人材に国内外問わず巡り会う、ということが重要になってきます。当社ではそういったことが要所要所で起こり、そうした偶然の積み重ねで成長してきたと思います。私は戦略家でもなければ、大きな野望を持っているわけでもないですので、目先の課題を逐一つぶしていき、良い製品、良い人材に巡り会って一つ一つをクリアしていった、というだけの話だと思います。

社員は皆、愚直なメンバーだと思います。約束を守る、お客様に素早く返答する、チームワークをしっかりする、そのくらいですよね。それがちゃんとできるかどうか。うちのメンバーはそうしたことの重要性をしっかり認識して仕事に取り組んでいると思います。先ほども申し上げましたように、私どものお客様は企業です。そのため、一度良いサービスを提供するだけでは不十分です。愚直に真面目に、レスポンス良く、継続的にサービスを提供していくというスタンスが非常に重要で、「愚直であれ」といつも言っていますが、それを体現してくれている社員が多いと感じています。その積み重ねで信頼を得ているのだと思いますね。スタンドプレイや、華々しい広告を出すといった手法も行いません。

マザーズ市場に要求されているポイントは、当然成長性なんですね。当社の事業はステップアップ市場、という位置づけになっています。ですから私どもは、当然成長性に関する戦略を立案、メッセージアウトしております。その中で一つ挙げさせていただいているのは、「オリジナリティ」です。さらなる成長を遂げるためには自社製品・自社ブランドの立ち上げが必要だと考え、一つの戦略として挙げさせていただいています。

セキュリティという観点では非常に多くの商材が出回っておりますが、その中で私どもの商品であるVDIの課題は、価格です。先ほど申し上げたようにメリットはいくつも挙げることができるのですが、いざ導入するとなると、相当な額の初期投資が必要になってしまいます。その課題が非常に大きいのですが、それを解決するにはドラスティックな価格破壊を起こし現在の総額の半額くらいまで値段を下げないと、一般のお客様にPCと同じ感覚でVDIを利用していただくという目標は達成できないんですね。5～10％下げるだけでは意味がない。

金融機関を始めとするセキュリティニーズの高いお客様には取り入れていただいているのですが、我々と同じような小さな事業者様が起用できるかというと、まだそこまでは行っていないのが現状です。そのためにどうしたら良いか、ということで、VDIのサービス化や、システムを根本から変えた商品の発売などを発表しました。これが仮想デスクトップの普及の一つのきっかけになると思いますし、きっかけにしなくてはならないと考えております。