株式会社ダイオーズ 地域の米穀店から世界企業へ。アメリカ進出を成功させた10年とは 株式会社ダイオーズ 元代表取締役社長 大久保 真一　 (2018年2月取材)

―アメリカ進出における人材活用術―

【大久保】

将来、機会があればアメリカで事業をやりたいという夢がありました。
ダイオーズは設立から20年が経ち、ダスキンの事業と日本のオフィスコーヒーサービスが軌道に乗り人材も揃い、銀行からも十分な融資を受けられるほどに成長していました。そうした中で第三の柱となる事業をアメリカで展開したいと考えました。

日本でコーヒーサービスを始めてから10数年の間、毎年平均して3回ほどマネージャーと一緒にアメリカで成功を収めている会社を具に訪問していた中で、反対にアメリカで成功している経営者さんを日本に招待して観光してもらいながら、最後にはスピーチで交流するなどといった人脈も増えてきていたので10数年の歴史の中でアメリカの現状を一番知っているのは私自身だという自負がありました。
そして最初にアメリカで行う事業にノウハウがすでにあったコーヒーサービスを選びました。

私はあまり先のことは考えずに一歩一歩足元を固めていくタイプだと思います。アメリカでどうやって進出していくかを考えた時に、日本で成功しているノウハウで勝負するのではなくアメリカで成功をしている企業を買収してそこのノウハウでもって全米展開していくということをしました。
日本のようにリタイアをするから企業を売るという人もいますが、私は企業を買収するときには相場よりも高くてもいいから優秀な会社を買収することが大事だと思います。

私が最初に買収した会社というのは全米のオフィスコーヒーサービスの協会でベストオペレーター・オブ・ザ・イヤーという年間表彰を数回とった優秀な会社でした。そこの会社の経営者は40代の方でしたのでまだリタイアする年齢ではありませんでしたが、ぜひ我々と一緒にやりましょうと声をかけました。買収をする代わりに元々の経営者に社長を任せると伝え、協力してもっと企業を大きくしていきましょうとお話をしました。
結果、交渉は成立しその経営者を全米展開の核に据え事業の拡大を行いました。