アース製薬株式会社 ~感動品質を追求せよ!若き経営者が描くアース製薬の未来とは~

新人時代にすべきこと

アース製薬株式会社 代表取締役社長 川端 克宜 

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【聞き手】

皆さんは「アース製薬」と聞いたら、何を連想されますか?多くの方は、殺虫剤といったようなものを連想されると思いますが、実は、皆さんの日常生活には「アース製薬」の製品がたくさん溢れています。今日は、そういったみなさんの日常生活に非常に多くの関わりを持つ製品を作る『アース製薬株式会社』代表取締役社長、川端克宣社長に「アース製薬」の成長の秘密を伺っていきたいと思います。それでは社長、宜しくお願い致します。

【川端】

宜しくお願い致します。

【ナレーター】

アース製薬株式会社。
1892年創業、家庭用殺虫剤市場でトップシェアを誇る日用品メーカーです。
その老舗企業を率いるのが、川端克宣社長。新卒で入社して以来、営業マンとして頭角を現し、42歳という若さでトップに登りつめた経営者です。
支店長への大抜擢、撤退寸前だった事業の立て直しなど、数多くの功績を残され、社長にご就任されましたが、その背景には、成果を上げるための 川端社長ならではの考え方がありました。

―新人時代にすべきこと―

【聞き手】

大阪での大学生時代、就職ということについてはどのようにお考えでしたか。

【川端】

本当に平凡というか、普通通りの、これが正しいかどうかは別にしまして、3年生か4年生になる時、就職をしないといけないと。まぁ周りも当然そうですから、それぐらいのもので、どこに行きたいとかは無かったというか、就職をしないといけないなぁというだけだったのが本音の話です。

【聞き手】

ちなみにメーカー、特にこのアース製薬さんという会社が第一志望だったのですか?

【川端】

本音で言えば、そうではなかったですね。 結構アパレルの会社も受けたんですよ。それで何社か内定を頂いたりしていたのですが、アース製薬はその中でも真面目な会社と言いますか、1社くらい受けておこうぐらいのものでして。それで就職部に行って、五十音順で「あ」から始まるから受けておこう、「あぁ、あのアースか」ぐらいで受けて、縁があって今会社にいるということですね。

【聞き手】

今は経営者として会社を率いておられますけども、ご入社された時には「いつかトップに立ってやる」という野心や野望があったのですか。

【川端】

野心というか向上心、言葉を変えれば色々あると思いますけど、営業で入りましたので、営業のトップである、支店長などには、当時は「支店長は神様だ」みたいな時代ですので、すごいなと思ってました。何が何でもなりたいというのではありませんでしたが、支店長ぐらいになれたらいいなと朧気には思っていました。

【聞き手】

実際に、普通に新卒としてご入社されたわけじゃないですか。営業型でずっとやっておられたわけですよね。どのような営業マン時代を過ごしておられたのでしょう。

【川端】

店を回ったりお得意先を回ったりという仕事なので、結構真面目に毎日毎日回って。回っている間に、結局人がやることなので、そこの店長さんとか店員さんとかが顔見知りになるじゃないですか。それで通い詰めるでしょう。そうしたら、友達と言ったら得意先なので言葉が悪いかもしれないけど、いわゆる友達に近い存在に……。

【聞き手】

仲良くなるわけですよね。

【川端】

例えば、その人の家族のことを知ったりということもあるし、中には彼女ができそうだよ、という人もいたりとか。(そういう話もするように)なってきますよね、会う回数が増えてくると。そういうのが増えてくるので、意外と仕事は仕事でやりながら、結果としたら人脈になるのかもしれないですけど、楽しくさせて頂いて。今もその時の人で何人かお付き合いをさせて頂いている方はいらっしゃいます。

【ナレーター】

営業マン時代から多くの信頼を集めたそのお人柄は、社長となった今も変わりません。

【川端】

よくよく考えれば、一般的な社長のイメージは、社長室に居て、用があったら呼んで社長室で話してというもの。だけど、半分ぐらいは僕から(社長室を出て)行って(いますね)。要するにそれが苦痛じゃないんですよね。結構話しに行きます。

【聞き手】

先程もお仕事をされてる風景を少し拝見させて頂いたのですが、本当に部下の方ともすごく近い距離で、ざっくばらんな雰囲気でお話されていましたね。普段からああいった感じですか。

【川端】

そうですね。まぁ社長が偉いのは偉いんですけど、それ以上に偉ぶる必要はないですよね。敢えてそうしているわけではないけど、用事があるのは僕なのだから話しに行けばいいしな、ということぐらいです。
そういった形の社風というかDNAがいいんですかね、結構うちの会社はフラットだと思いますね。

社長プロフィール

President's profile
氏名 川端 克宜
役職 代表取締役社長

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